Tinglovchilarni tushunish: samarali targ'ibotning asosidir

Har qanday dizayn ishlari boshlanishidan oldin, maqsadli auditoriyangizning chuqur tushunishi keyingi har bir qarorni belgilaydi. past musiqa konsertida tinglovchilar klassik musiqa muxlislaridan boshlab qiziqarli birinchi marta qatnashganlargacha bo'lishi mumkin. Kollej darajasidagi trombon xori texnik jihatdan talabchan repertuarni kutayotgan musiqa talabalarini va fakultetni jalb qilishi mumkin, ammo jamoat tuba-eufonium ansambli ko'pincha qiziqarli, ochiq kechki paytni izlayotgan oilalarni jalb qiladi.

Umr, musiqiy orqa va geografik yaqinlik bo'yicha tinglovchilaringizni bo'ling. O'z tilingizni o'rnating: umumiy tinglovchilar uchun jargonlardan qoching va o'rniga o'zingizning baland ovozli qo'shiqlar va uyg'otadigan ritmlarni va'da qiling.

O'zingizning auditoriya tadqiqotingiz bilan chuqurroq boring. O'tgan ishtirokchilarni so'rovlang, ularni nima jalb qilganini tushuning. Mahalliy san'at tadbirlari atrofidagi ijtimoiy tarmoqlardagi suhbatlarni kuzatib boring, so'nggi joydagi tez-tez ishtirokchilarni aniqlash uchun. Mahalliy maktablar va universitetlardagi musiqa o'qituvchilari bilan hamkorlik qiling. Har bir segment turli hissiy qo'zg'atishlarga javob beradi: talabalar sinfda o'rganayotgan repertuarni ko'rishni va eshitishni xohlashadi; oilalarga davomiylik, parking va yoshga mos keladigan aniq ma'lumotlar kerak; keksa klassik mijozlar eshitish tajribasini boyitadigan an'ana va dastur notlarini qadrlashadi. Ushbu qo'zg'atishchilarni bitta aktivni yaratishdan oldin ma'lum xabarlashma burchalari va vizual uslublariga xarita qiling.

Har bir reklama materialida asosiy elementlar bo'lishi kerak

Barcha reklama materiallari umumiy maqsadga ega: axborot berish, ishontirish va harakatni kuchaytirish.

  • O'rinli voqea tafsilotlari: Sana, vaqt, joy manzili va chipta narxi. Ushbular uchun katta, jasoratli shriftdan foydalaning, shunda ularni xona yoki telefon ekranidan o'qish mumkin. Raqamli materiallar uchun xarita bog'i yoki QR kodi kiriting.
  • Qat'ibgarlik ko'zlash qo'rg'osi: ijroda yumshoq asboblarning yuqori aniqlikdagi tasvirlari, valvalar va qo'ng'iroqlarning yaqin ko'rinishlari yoki konsert zalining atmosfera fotosuratlari.
  • Qattiq boshcha: konsertning ruhini tasvirlaydigan qisqa, jonli ibora. Misollar orasida Deep Brass, High Energy yoki An Evening of Sonic Depth. Yakuniylashdan oldin kichik guruh bilan ikki yoki uchta variantni sinab ko'ring.
  • Brend identifikatsiyasi: Antsambling logotipingiz, rang paletangiz (masalan, issiq oltinlar, chuqur sharoblar, mat qora) va shriftlardan izchil foydalanish. Bu ko'pgina tadbirlarda tan olinish va professionallikni o'rnatadi.
  • ]Axishga aniq chaqiruv (CTA) : Kalitlarni hozir sotib oling, RSVP Bugun, yoki Borasiz pasangizni oling. CTA tugma yoki matnda ko'milgan bo'lmagan, ta'kidlangan bog' bo'lishi kerak. Amal qilish fi'llaridan foydalaning va zarur bo'lganda shoshilinchlikni yarating.

Bundan tashqari, kirish imkoniyatini ta'minlang: yuqori kontrastli matndan foydalaning, raqamli materiallarda tasvirlar uchun alt-matnni taqdim eting va internetga kirish imkoniyati bo'lmaganlar uchun aloqa telefon raqami kiriting. Bosma materiallar uchun, 6 fut uzoqlikda dalilni ko'rib chiqish orqali o'qishni sinab ko'ring. Agar tadbir tafsilotlari bu masofada o'qilmasa, shriftning o'lchami va og'irligini oshirish. Kirish imkoniyatiga ko'maklashish uchun braille qoplamasi yoki katta bosma versiyasini qo'shishni o'ylab ko'ring.

Reklama formatlarini tanlash

Turli xil yondashuvlar keng tarqalgan.

Bosib chiqarish materiallari

  • Posterlar va Flyerlar: ularni musiqa maktablari, mahalliy asbob-uskunalar ta'mirlash shopu, kutubxonalar, kofexonalar va jamoat markazlarida joylashtiring. A3 yoki 11 × 17 o'lchamlari posterlar uchun yaxshi ishlaydi; yarim varaqlik flyerlar qo'l-ko'yruv uchun yaxshi. Posterlar uchun og'ir karta stoklaridan foydalanish, buzilishning oldini olish uchun.
  • Xatchoʻplar: Oʻtmishda ishtirok etganlar yoki musiqa oʻqituvchilari pochta roʻyxatlariga pochta yuboring. Chiptalar sahifasini bogʻlaydigan QR kodini oʻz ichiga oling. Yuqori javob darajasi uchun har bir xatchoʻpning nomini oʻzgartirish uchun oʻzgaruvchan maʼlumotlarni bosib chiqarish xizmatidan foydalaning.
  • FLT:0: Programma qo'shiqlar: Boshqa mahalliy san'at tashkilotlari bilan hamkorlik qilib, sizning bayonotingizni konsert dasturlariga kiriting.

Raqamli materiallar

O'yinchilar

Mahalliy gazetalar, radiostatsiyalar va san'at bloglariga qisqacha matbuot xabari yuboring. Masalan, bass tromboni va elektronika uchun yangi kompozitsiya premiyerasi uchun unikal burchani ko'rsating. Budjetingiz imkon bersa PRWeb kabi simli xizmatlardan foydalaning. yuborilganidan bir hafta o'tgach san'at muharririga shaxsiy elektron pochta orqali kuzatib boring. Dirigent yoki tanlangan solist bilan intervyu imkoniyatlarini taklif qiling. Radiostatsiyalar uchun ansamblingizning ijroining bir qismini va tadbir tafsilotlari bilan ovoz berish bilan 30 soniyalik audio-spotni taqdim qiling.

Yomon odamlar uchun qulay dizayn meʼyorlari

Yaxshi dizayn chiroyli ko'rinishdan ko'ra ko'proq narsani qiladi; u ko'zni boshqaradi va his-tuyg'ularni ifodalaydi.

  • Rang psixologiyasi: Issiq ranglar bronza, mis, chuqur rangli anbar jismoniy asboblarni eslatadi va boylik va kuch hissi yaratadi. O'qish uchun ularni neytral fon (krem yoki charchoq) bilan birlashtiring. Jannatning jiddiy, ammo quvonchli ranglariga zid bo'lgan neon ranglardan qoching. CTA va asosiy tafsilotlar uchun chuqur burgundy yoki yarim kecha ko'k kabi bitta aksent rangidan foydalaning.
  • Tipografiya xyerarhiyasi: maksimal ikki yoki uchta shrift oilalaridan foydalaning. Boshqachaliklar uchun jasoratli sans-serif (masalan, Oswald yoki Montserrat) va bosqacha matn uchun o'qiladigan serif (masalan, Merriweather). Bosqachalar uchun kamida 12pt va raqamlilar uchun 16px bo'lishiga ishonch hosil qiling. Posterlarda voqea sanasi va vaqti boshqachalardan keyin ikkinchi eng muhim element bo'lishi kerak.
  • Oq maydon: Bo'sh joylardan qo'rqmang. To'liq dizaynlar chalg'itadi. Boshqacha va CTA atrofida saxiy marginlar va maydon qoldiring.
  • ]Tasavvurlar maqsadga ega: Asboblar o'zlarida turadi tuba qo'ng'iroqlarining sahna yorug'ligini yoritish yoki trombon slaydlari parcha-parcha. Agar ijrochi fotosuratlaridan foydalansangiz, dinamik pozitsiya va aniq hissiyotga ega bo'lganlarni tanlang. yuzlar kichik va aniqsiz bo'lgan guruh fotosuratlaridan qoching. Buning o'rniga, energiya va mahoratni uzatish uchun bitta musiqachi o'rta ijroda qattiq hosilni ishlating. Raqamli materiallar uchun retina ekranlarida keskin ko'rinadigan yuqori rezolyutsiyali rasmlardan foydalaning.
  • Qanaqasiga kirish: Rang kontrast nisbati WCAG AA standartlariga javob berishini ta'minlang (4.5:1 odatdagi matn uchun, 3:1 katta matn uchun). Barcha ma'lumotlarni o'qishga o'xshaydi deb tekshirish uchun smartfon ekranida va qora va oq matnlarda dizaynni sinab ko'ring. Har bir rasmga tavsifli alt matnni qo'shing: Tuba o'yinchisi faqat tuba emas, balki issiq ambur yoritgich bilan sahnada ijro etadi.Digitaldagi materiallarda tana matni uchun sans-serif shriftdan foydalaning, chunki seriflar past rezolyutsiyali ekranlarda ko'rinishi mumkin.

Odamlarni harakatga undaydigan xabarni yaratish

So'zlar vizual kabi muhimdir. Zaif xabar ajoyib dizaynni buzadi. Ko'chirib olishni quyidagi ramkaga asoslang va har bir komponentni maksimal ta'sir uchun kengaytiring:

  1. Xok: Faxr yoki his-tuyg'ularni uyg'otadigan satr bilan oching. Misol: Tuvbalarning har qanday ovozi siz eshitgan narsalardan farq qiladi.Agar ko'proq ixtisoslashgan tinglovchi bo'lsangiz, quyidagilarni sinab ko'ring: Tuvbalar nima qila olishini ko'rsatadigan sonik tajriba uchun tayyorlaning. Ijtimoiy tarmoqlarda qaysi biri resonat qo'yadi deb ko'rish uchun ikki yoki uchta xokni sinab ko'ring.
  2. O'yin tafsilotlari: Kun, vaqt va joyni bitta skanerlash mumkin bo'lgan blokda ko'rsatish. Ushbu ma'lumotlarni alohida ko'rsatish uchun katta yoki fon rangidan foydalaning. Bog'chalar so'rovlari uchun chipta sahifasidagi to'g'ridan-to'g'ri bog'liq yoki telefon raqami kiriting.
  3. Ensemble Creedibility: Siz kim ekanligingiz haqida bir jumla. Bay Area Low Brass Collective Golden State Orchestra professional musiqachilarini birlashtiradi. Agar joy ruxsat bersa, diqqatga sazovor ijro yoki mukofot haqida aytib, qisqacha ikkinchi jumla qo'shing: Bizning ansamblimiz Xalqaro Tuba-Euphonium konferensiyasida namoyish etdi va NPR-da namoyish etildi.
  4. Programma tushunchalari: Bir yoki ikkita asarni nomlang va ular nima uchun muhim ekanini tushuntiring. Sharay Johnson tomonidan qo'shiqchi Sara Johnson tomonidan "Depths of Resonance" ning G'arbiy sohildagi premierasida qo'shiq tubasini jonli elektronika bilan birlashtirgan asar. Standart repertuar uchun uni hissiyotga ulash: Rachmaninoffning eufoniy kvarteti uchun joylashtirilgan vokalizatsiya qilish sizni nafassiz qoldiradi.
  5. Foydaliliklar, xususiyatlari emas : Asboblarning ismlarini ro'yxatga olishning o'rniga tajribani tasvirlang. Bas tromboni baland o'tadigan solo o'tkazganida xonaning titrashini his qiling. tajribani tanish narsa bilan taqqoslang: Eufonium bo'limining issiqligi sizni tovush qopqog'i kabi o'rab oladi.
  6. Amalga chaqirish: To'g'ridan-to'g'ri, shoshilinch va ko'rinadi. O'tirishni hozirda o'tkazing 150 tagacha biletlar cheklangan. sotib olishga tayyor bo'lmaganlar uchun ikkinchi darajali CTA qo'shing: Tartibni saqlang va jonli musiqani yaxshi ko'radigan do'stingiz bilan baham ko'ring. Emosional egalik uchun birinchi shaxsdan egalik tilini ishlating: O'tirishni talab qiling.

Har bir jumla kimdir chipta sotib olish yoki tadbirni baham ko'rish maqsadiga xizmat qilsin. Xavfsiz iboralarni olish uchun nusxangizni baland ovoz bilan o'qing. Ma'no qo'shmaydigan har qanday so'zni olib tashlang. Elektron pochta mavzulari uchun 40-50 ta belgilarni maqsad qiling va emoji faqat ruhni kuchaytirsa o'z ichiga oling.

Elektron reklama strategiyasi

Statik grafikadan tashqari, raqamli kanallar ilg'or maqsad va bandlik imkoniyatlarini taklif etadi.

  • O'zingizning tadbir sahifangiz uchun SEO: sahifa mavzusi va meta tavsifida low brass konsert [shahar] yoki tuba recital kabi kalit so'zlardan foydalaning. Tafsiriy fayl nomlari va alt matn bilan tasvirlarni optimallashtiring. O'zingizning tadbir sahifangizda voqea sxemalarini belgilash (JSON-LD) ni qo'shing. Tadqiq natijalarida sana, vaqt va joyni to'g'ridan-to'g'ri ko'rsatadigan boy keskin qismlarni qo'llash uchun. Mahalliy qidiruv ko'rinishi uchun Google My Business tadbir ro'yxatini yaratish.
  • To'lovli ijtimoiy reklamalar: O'zingizning joyingizdan 20 mil masofada orkestra,brass band, yoki klassik musiqaga qiziqish bildirgan foydalanuvchilarni maqsad qilib qo'ygan kichik byudjetli Facebook reklamalarini ishga tushiring. 50 dollar sarflash yuzlab izohlar keltirib chiqarishi mumkin. Uch slayddan iborat karusel reklama formatidan foydalaning: tadbir tafsilotlari, ijrochi fotosuratlari va video klip. Reklama charchaganligidan qochish uchun foydalanuvchiga uchta izohning tezlik capini o'rnating. Instagram uchun Stories reklama formatidan foydalaning.
  • Re-targeting: Chiptalar savdosi saytingizga piksel joylashtiring. Tarqatgan, lekin sotib olmagan foydalanuvchilar keyinchalik Facebook yoki Google-da eslatma reklamalarini ko'rishadi. 10% chegirma taklif qiladigan loyallik chegirmasi uchun o'tmishdagi ishtirokchilarning moslashtirilgan auditoriyasini yaratish. Re-targeting reklamalari shoshilinchlikni ta'kidlashi kerak Erta parvoz narxlarini olish uchun atigi 24 soat qolgan va checkout sahifasiga to'g'ridan-to'g'ri bog'liq.
  • Tasodifchi sherikliklari : Mahalliy musiqa o'qituvchilari, guruh direktorlari yoki mashhur youtuber bilan hamkorlik qiling. O'z ijtimoiy kanallarida yoki yangilik xulosasida eslatma evaziga ularga bepul chipta taklif qiling. Ular uchun o'zaro aloqani osonlashtirish uchun oldindan yozilgan post yoki hikoya namunasini taqdim qiling. Ishonchli o'qituvchidan qo'ng'iroq qilish pulli reklamaga qaraganda ancha ko'proq og'irligi bor. Investitsiyalar o'rniga daromadni o'lchash uchun ta'sirchilarning noyob chegirma kodini kuzatib boring.
  • E-mail avtomatlashtirish: Yangi obunachilar uchun xush kelibsiz tartibni o'rnating. Ikki hafta davomida uchta elektron pochta seriyasi kutilmaganlikni oshiradi: birinchi navbatda konsertni e'lon qiladi, ikkinchisi o'rinli ijrochini taqdim etadi, uchinchisi repetitsiya video klipini va to'g'ridan-to'g'ri chipta bog'liqligini o'z ichiga oladi. Abunalarning birinchi nomi va mavjud bo'lsa, ularning sevimli asboblari yoki musiqiy qiziqishi bilan elektron pochta xabarini shaxsiylashtirish uchun dinamik tarkibdan foydalaning. A / B test mavzulari, jo'natish vaqti va CTA tugmachalarini ranglari ochish va bosish stavkalarini optimallashtirish uchun.
  • Qo'mita kalendar ro'yxatlari: O'zingizning tadbiringizni gazetalar, san'at kengashlari va shahar turizm kengashi tomonidan saqlanadigan mahalliy onlayn kalendarlarga yuboring. Ko'plari bepul va doimiy organik trafikni hosil qiladi. O'zingizning saytingizda ishlatiladigan tadbir sxemalarini o'z ichiga oling.

Muhim bo'lgan narsalarni o'lchash: ma'lumotlar asosida yaxshilanish

Konsertdan keyin reklama ishini tahlil qiling. Konkret ma'lumotlarni ko'rib chiqish kelajakdagi kampaniyalarda taxmin qilishdan qochadi. O'lchovlarni ko'rsatish tizimini quyidagi batafsil ma'lumotlarga ko'ra kengaytiring:

  1. Kalitlar savdosi : Posterlar, elektron pochta xabarlari yoki ijtimoiy reklamalar eng ko'p savdolarni olib chiqadimi yoki yo'qmi ko'rish uchun noyob chegirma kodlari yoki UTM parametrlaridan foydalaning. To'lovli kanallar uchun sotib olish uchun xarajatlarni hisoblang. Masalan, agar Facebook reklama kampaniyasi 50 dollarga tushsa va 10 ta bilet savdosi bo'lsa, CPA 5 dollarga teng. Buni 500 ta posterni bosib chiqarish va tarqatish xarajatlariga taqqoslang.
  2. E-pochta ochiq va klik stavkalari: 20% dan yuqori ochiq stavkalarni va 3 foizdan yuqori klik stavkalarini maqsad qiling. Past raqamlar zaif mavzular yoki yomon nusxalarni ko'rsatadi. Kun va vaqt bilan segment ishlashi. Agar chorshanba kuni ertalabda jo'natilganlar juma kechqurun jo'natilganlardan ustun bo'lsa, jadvalingizni o'zgartirish.
  3. Ijtimoiy aloqasi: Har bir platforma bo'yicha ulushlarni, sharhlarni va bog'lanish teshiklarini kuzating. Yuqori ulush darajasi sizning tarkibingiz resonatsiya qilganligini ko'rsatadi. Qaysi xabar turlarini aniqlash uchun platforma tahlilidan foydalaning (video, karusel, bitta rasm) eng ko'p bandlikni oshiradi. Instagram uchun saqlab qolishga e'tibor bering yuqori saqlash darajasi foydalanuvchilar sizning tarkibingizni keyinchalik ma'lumot berish uchun etarlicha foydali deb topishini bildiradi. Jamiyat yaxshi niyatini yaratish uchun har bir sharh va to'g'ridan-to'g'ri xabarga 24 soat ichida javob bering.
  4. Veb-sayt trafigi: Google Analytics-dan foydalanib, tadbir sahifangizga qancha tashrif buyuruvchilar kelganini va qaysi manbalardan kelganini ko'ring. Sahifadagi chiptalar tezligini va vaqtini kuzating. Yuqori chiptalar tezligi yoki sahifa tarkibini yaxshilash kerakligini ko'rsatadi. Tiketlar uchun bog'liq kliklar uchun maqsadlarni kuzatishni o'rnating. Agar sizning tadbir sahifangiz mobilda uch soniyadan ko'proq vaqt ichida yuklansa, rasmlarni optimallashtiring va skript yuklarini kamaytiring.
  5. O'quvchilar fikrini o'zgartirish: Eshikdan yoki konsertdan keyingi so'rovdan so'rang. Ushbu sifatli ma'lumotlar miqdorli ma'lumotlarni to'ldiradi. Ular ishtirok etishdan nima to'sqinlik qilganligi haqida savol kiriting. Javoblar keyingi safar bartaraf etishingiz mumkin bo'lgan to'siqlarni ochib beradi. So'rovni yakunlashni rag'batlantirish uchun kelajakdagi konsert biletiga chegirma kabi kichik rag'batni taklif qiling.
  6. Ijtimoiy tinglash: Ijtimoiy tarmoqlarda va sharh saytlarida ansamblingiz va tadbiringiz haqida aytilganlarni kuzating. Ijobiy aytilganlarni ijtimoiy dalil sifatida qayta almashish mumkin. Salbiy fikrlar xususiy ravishda murojaat qilinishi va kelajakdagi promosyonlarni takomillashtirish uchun ishlatilishi kerak.

Ushbu mavzuda o'rganilgan saboqlar bilan birgalikda barcha reklama jamoangizga tanishdir. Masalan, agar emojislar bilan elektron pochta mavzulari bo'lmaganlarni ustun qo'ygan bo'lsa, keyingi kampaniyangizga o'sha natijalarni kiriting. Agar musiqa do'konlaridagi plakatlar kam savdolarni tashkil etsa, bu byudjetni raqamli reklamalarga o'tkazing.

Hamma narsani birlashtirib: haqiqiy ish oqimi

Ushbu strategiyalarni amalga oshirish uchun, bugun sakkiz hafta ichida bo'lib o'tadigan past musiqa konserti uchun namunaviy ishlab chiqarish jadvali:

  • Oktyabr oyida: Jamoat qismlarini belgilab, personalarni yarating. Asosiy xabarni loyihalashtiring va vizual kontseptsiyani tanlang. O'rinni va chiptalarni sotish platformasini tasdiqlang.
  • 7 hafta: Komissiya tomonidan suratga olingan yoki yuqori sifatli asbob-uskuna tasvirlari mavjud. Matbuot xabarnomalarini yozing va mahalliy ommaviy axborot vositalariga yuboring. Plakat va ijtimoiy tarmoqlar namunalarini loyihalashtiring.
  • 6 haftasi: Posterlar va pochta xatlarini bosib chiqarish. Birinchi turdagi joylarga (muzik maktablari, asbob-uskuna shopu, kutubxonalar) tarqatish. Mailchimp yoki shunga o'xshash platformalarda elektron pochta seriyasini yaratish.
  • 5 hafta: Facebook-dagi tadbirlar sahifasini va Eventbrite ro'yxatini ishga tushiring. Ijtimoiy tarmoqlarda joylashtirish jadvalini boshlash (2-3 marta haftada). Video teaserini yozib olish va tahrirlash.
  • 4 hafta: Birinchi elektron pochta orqali e'lon yuboring. Jamiyat kalendarlariga yuboring. Kichik sinov byudjeti bilan pulli ijtimoiy kampaniya boshlash.
  • 3 hafta: OAV bilan aloqalarni davom ettiring. Barcha platformalarda video teaserlarni joylashtiring. Boshqa mahalliy san'at tadbirlarida folyerlar tarqating.
  • 2 haftasi: Ikkinchi elektron pochta orqali eslatma yuboring. Ijtimoiy xabarlarni kundalik ravishda joylashtirish tezligini oshirish. Chiptalar sahifasini tashrif buyurgan foydalanuvchilar uchun reklama kampaniyalarini qayta maqsadga qo'yish.
  • 1 hafta: Logistika (parking, eshiklar ochilgan vaqt) bilan bir kun oldin elektron pochta xabarlarini yuboring. Socializatsiya tarmoqlarining oxirgi qayta sanab o'tish grafiklarini joylashtiring. Chiptalarni sotishni kuzating va eng yaxshi ishlashli kanallarga reklama xarajatlarini o'zgartirish.
  • ]0 hafta (kontsertdan keyin) : O'rganilgan darslarni tahlil qilib, hujjatlashtiring.

Ushbu vaqtlar jadvali sifatni qurbon qilmasdan reklama oynasini siqadi.

Xulosa

Kam rangli konsertlar uchun samarali reklama materiallarini yaratish - bu tomoshabinlarning tushunchasi, grafik dizayn, nusxa yozish va raqamli ijro etishning strategik aralashuvi. Tirik va raqamli formatlarning to'g'ri aralashuvidan foydalangan holda, tinglovchilaringizni bo'ling, ovozsiz dizayn tamoyillarini qo'llash, yoqimli xabarlarni yaratish va natijalarni o'lchash orqali siz muntazam ravishda o'rinlarni to'ldirib, ansamblingiz atrofida sodiq bir jamoani qurishingiz mumkin.

Ilhom olish uchun, xalqaro tuba-eufonium uyushmasini qidirib toping yoki keyingi dizayningizni oshirish uchun FLT:2 tipografiyasi eng yaxshi amaliyotlarini ko'rib chiqing. Barcha o'lchamli ansambllardan konsertlarni targ'ib qilish bo'yicha qo'shimcha holatlarni o'rganish uchun FLT.org-ga tashrif buyuring. Har bir yaxshi tayyorlangan reklama materiallari chuqur, resonant past muz dunyosiga taklif qiladi.