Ituon ang Iyong mga Eksposisyon sa Instrumento at ang Halaga Nang Lubusan

Bago itala ang iyong mababang instrumentong tanso na phyime itemisons isang trombone, euphonium, o tubaiphyou ay nangangailangan ng malinaw na larawan ng pisikal na kalagayan at halaga nito sa pamilihan.Simulan sa pamamagitan ng pagsusuri sa bawat sangkap na gumagamit ng sistematikong pamamaraan na sumasaklaw kapuwa sa mga aspektong kosmetiko at mekanikal.

Pag - unawa sa mga Tanawin at Mekanika

  • [Brass body: Paghahanap ng mga yupi, dning, pulang role, o glade stage shings. Minor°; pinsala sa istraktura ay nakakaapekto sa pagiging malalaro at halaga. Ang red role ay lumilitaw bilang kulay rosas o tansong-kulay na batik at hudyat na hindi mababagong pagkasira ng tanso na lubhang nakapagpapababa ng halaga.
  • [Valves at slides: [[[T:1] Ang mga test smooth at seal. sticky values o frozen slides ay nagpapahiwatig ng mga pangangailangang pang-agham na maaari mong mapansin o tukuyin bago ipagbili. Mga balbulang Rotor sa F-attachument trombones at euphoniums ay nangangailangan ng espesyal na atensiyon na ⁇ check para sa pag-aayos at mga isyung pang-compoundation.
  • Mouthing at receivers: Premedy tooth ang speaker feed at ang receiver ay hindi nabibiyak o naiuunat.Ang maluwag na sukat ay maaaring magdulot ng mga tulo ng hangin at mahinang intation.
  • [[ Ang isang matatag, orihinal na kaso ay nagdaragdag ng halaga. Ilakip ang anumang orihinal na aksesorya tulad ng mga pipi, mga tungkod na panlinis, o mga tagapagsalita. Ang isang sirang witch o nawawalang hawakan ay maaaring hindi isang docubreaker ngunit dapat pansinin.
  • Ang mgaBrace at mga kasu-kasuan ng mga nagbebenta: Tingnan ang lahat ng mga punto kung saan ang tubing ay nag-uugnay sa pangunahing katawan.Ang mga bilot na pampalambot o baling-sira ay maaaring umikli o makasisipsip ng hangin at kadalasang nangangailangan ng propesyonal na pagkukumpuni.

Pananaliksik sa Pamilihan at Pagtula ng Estratehiya

Pagkatapos, alamin ang patas na presyo sa pamamagitan ng pananaliksik [[, eBay na ipinagbibili ang mga listahan, at lokal na tindahan ng musika na may mga presyong intransmitment.Talayan ang mga instrumento ng parehong gawa, modelo, at sinusuot na antas.Isaalang-alang ang mga salik na katulad ng brand na reputasyon na EXTVBach, Yamamana, Conn, King, Jupiter, at Eastman ay lahat ng mga iginagalang na pangalan, ngunit ang mga tatak na mula sa Amerika tulad ng mga Old, Holton, at Reynold ay may mga notasyon din sa pagsunod sa mga natuklasang pang-henang estudyante, o kaya ay maaaring magtala ng top-an ng iyong top.

Para sa mga tuba, malaki ang epekto ng bakterya at balutin ang pagsasaayos (concert, recording, o pagmamartsa) sa halaga. para sa mga euphonium, ang pagkokompensa ng mga v. non-compensiting systems ay isang pangunahing tagapag-iba ng presyo.Ganahin mo ang mga pagkakaibang ito upang matiyak mo nang tumpak ang presyo at mailarawan ang instrumento nang tama sa mga mamimili.

Larawan at Dokumento

Kumuha ng high-resolusyon na mga larawan mula sa mga multiple na anggulo: sa harap, likod, kampana, mga seksiyon ng balbula, serial number, speaker receiver, case innterior, at anumang kapansin-pansing depekto.Ang ilaw pa nga ay tumutulong sa mga mamimili na makita ang tunay na kondisyon. Isama ang isang malapit na-up ng serial number para sa pagiging totoo. Kung ang instrumento ay may tagagawang mga lilok sa kampana, kunin din ang mga ito.

2. Ihanda ang mga Istat Para sa Sale

Ang isang malinis, mahusay-maintained instrument ay mas mabilis na nagbebenta at nag-uutos ng mas mataas na presyo. Bigyan ang instrumento ng isang lubusang paglilinis at gumawa ng anumang menor-unting pagkukumpuni na nasa loob ng iyong antas ng kasanayan.

Paglilinis at Pagpapagal

  • Ang mga dissemble slide at balbula (kung maaari) at malinis na may maligamgam na tubig, banayad na sabon, at malambot na brush. Iwasan ang mainit na water cixit ay maaaring makapinsala sa mga bahaging pang-selula at paayon.
  • Alisin ang lumang grasa at lagyan ng sariwang slide lubrict at langis ng balbula. Gamitin ang angkop na uri para sa bawat sangkap: langis na pang-ikot para sa mga balbulang pang-ikot, langis na piston para sa mga balbulang pang-ibabaw-action, at makapal na grasang pangdulas para sa mga confixing slide.
  • Ang Polakong tanso na maingat na ginagamitan ng telang hindi-abrassive; iwasan ang over-polisheng makapag-aalis ng barnis. Para sa mga instrumentong pilak-pladong, gumamit ng telang pangkintab na pilak na dinisenyo para sa mga instrumentong pangmusika.
  • Tingnan at palitan ang anumang nawawala o naluma nang cork, pakiramdam, o mga bukal, na hindi naman gaanong mahalaga sa mga mamimili.
  • Linising mabuti ang tagapagsalita sa pamamagitan ng isang tagapagsalita na may maruming tagapagsalita na nagpapahiwatig ng pagpapabaya.

Ang Propesyunal na Pag - aayos at Gawaing Papel

Kung hindi ka magrerelaks sa paggawa ng mga pagkumpuni, isaalang-alang ang isang propesyonal na paglilinis at tuns-up. Ang isang resibo mula sa isang kamakailang renta ay maaaring maging isang malakas na puntos ng pagbebenta. para sa mataas-palad o propesyonal na mga instrumento, isang [cerified na teknolohiya ng pagkukumpuni ay maaaring magbigay ng isang kondisyong ulat na ang mga mamimili ay maaaring magbigay-katwiran sa lahat ng mga papeles.[orihinal na resibo: orihinal na resibo ng pagbili, mga trosong pang-intensiyon, at anumang mga institlerya na paglilipat kung makukuha. Ang isang dokumentadong mga hudyat ng serbisyo ay maaaring bigyang pang-katwiran para sa isang mas mataas na ang instrumentong pang-halaga.

3. Piliin ang Pinakamahusay na Sales Channel

Hindi lahat ng plataporma ay pantay-pantay sa mga mababang instrumentong tanso. Ang inyong pagpili ay dapat na sumang-ayon sa inyong pangangailangan ng seguridad, abot, at ginhawa. Ang bawat channel ay may trade-off sa pagitan ng mga bayad, manonood, at kaligtasan.

Mga Pamilihan sa Internet

Ang serial for musikal na instrumento at umaakit ng mga may kaalamang mamimili na nakauunawa ng mababang mga detalyeng tanso. Ang [[FLT]eBay ay may napakalaking abot ngunit nangangailangan ng maingat na pagtatala at pagpapadala. Kapuwa nag-aalok ng proteksiyon ng mamimili kung susundin mo ang kanilang mga patakaran.[2] Ang mga bayad ay maaaring maging 8–15% ng presyo. Gamitin ang C&T][T][T][T] Ang mga STCOPERCOPERCOONCOORCOORCOORCOORCOORICORCOORCOORCOORCOORCOORCOORCOORCOORCOORCOORCOORCORCOORCORCORY ay maaaring maging ANCORCORICORICORICANCORICORICORICORCORCOORCOORCORICORICORCOORCOR

Mga Kabighaan ng Musika sa Lokal

Maraming mga independiyenteng tindahan ng musika ang bumibili ng mga ginagamit na instrumento nang tuwiran o nag-aalok ng mga package.[kailangan ng sanggunian] Ang consignment ay karaniwang kumukuha ng 20–30% na bawas, ngunit iniiwasan mo ang mga shipping standing at mga isyu ng pagbabayad.[kailangan ng sanggunian] Ang mga brand na kanilang tinatanggap at kung sila ay may isang reforming shop na maaaring magsuri ng iyong instrumento sa lugar na iyon.Ang mga tindahan sa [[1] [[FL] Ang mga USM network ay kadalasang may mga pamantayang patakaran.

Mga Network sa Paaralan at Komunidad

Ang mga direktor ng band, kagawaran ng musika sa unibersidad, at mga lokal na orkestra ay mahuhusay na channel. Post sa mga lupong pampamayanan, newsletter ng paaralan, o grupo ng Facebook para sa mga magulang ng banda.Ang mga mamimiling ito ay kadalasang seryoso, nakauunawa ng halaga, at maaaring magbayad sa itaas ng merkado para sa isang de kalidad na instrumento na maaari nilang subukin bago bumili. Maraming guro ng musika ang nakakakilala sa mga estudyante na handang mag-upgrade mula sa isang modelo ng estudyante at daraan sa iyong listahan nang tuwiran. Ang channel na ito ay kadalasang nagbibigay ng pinakamaiksing benta sa pinakamaliit na may kakayanan.

4. Sumulat ng Isang Detalyado, Tapat na Talaan

Ang inyong paglalarawan ay ang inyong mga musiko na nagbebenta ng mga produkto. Isama ang bawat detalye na nanaising malaman ng isang mamimili, na organisado para sa madaling pagsusuri:

  • Brand, modelo, taon (kung kilala), at serial number.[ [[[[1]] Isinasama ang buong modelong pangalan kung magagamit na ⁇ if ⁇ , ⁇ Bach 42BO Stradivarius ⁇ ⁇ vs. ⁇ Bach trompone.[Talaksan].
  • Key: Biler, F, o EEipher para sa mga tuba, F-attachument trombone, kompensating euphonium, atbp. I-specified ang susi nang malinaw.
  • Ang sukat ng bore at bell crame[ – kritikal para sa mga trombone at euphonium. Isama ang mga sukat na ito kung masusukat mo o mahahanap ang mga ito sa spec spagheet.
  • [Talaksan: Lacquered, silver-plated, o hilaw na tanso. Bumanggit ng anumang mga pattern.
  • Pag-iinsam ng mga balbula/mga rotor: Bilang ng mga tagas? palitan ng mga pads? Ilarawan kung gaano kaayos ang pagpapatakbo ng mga ito.
  • [Kasaysayan:] Anumang pagtanggal ng yupi, pag-aayos ng slide, o pagpapalit ng mga bahagi. Talaan ng mga petsa at pangalan ng pagkukumpuni ng tindahan kung mayroon.
  • Kabilang sa mga[[Canessories: Case, speakers, pipi, panlinis, manwal. Maging espesipiko tungkol sa tatak at laki ng speaker.
  • Ang inyong paggamit: School marching, concert band, jazz, o personal na praktis.Taimtiman ang dalas at kung ilang taon itong ginamit.

Ang mga hindi maayos na kapintasan sa payak na wika. ⁇ Small denting sa kampana, ay hindi nakakaapekto sa tone-sex sa halip na katahimikan. Kung meron kang naayos, banggitin ito.Ang mga mamimili ay nagpapahalaga sa transparency ⁇ it ay nagpapatibay ng tiwala at binabawasan ang mga pagtatalo sa post-sale. Magdagdag ng isang nota na malugod mong tinatanggap ang mga tanong at makapagbibigay ng mas maraming mga larawan o isang video na demonstrasyon.Ang isang maikling video na nagpapakita ng pagtugtog ng instrumento, kahit na ilang nota at kaliskis, ay maaaring maging lubhang mapanghikayat at mabawasan ang mga mamimili.

5. Halagang Pinag - uusapan

Ang makatotohanang presyo ay hindi ang pinakamataas o pinakamababang halaga sa merkado.Simulan ang iyong research average, pagkatapos ay mag-ayos para sa kondisyon at isama ang mga bagay. Magdagdag ng maliit na mardyin para sa pag-aayos (karaniwang 5–10%). Halimbawa, kung ang mga katulad na instrumento ay mabenta sa halagang $800–$900, ilista ang iyong mga aberahe sa $875 na pag-aalok sa paligid ng $825–$850. Para sa mga bihira o preparasyong modelo, maaaring mayroon kang mas kaunting katulad na data recurentin na kasong iyon, isaalang-alang-alang-alang-alang-alang-alang-alangan ang isang binabayarang pagtasa-alangan sa isang espesyalista na may kaalaman sa isang may kaalaman sa pag-alam sa market ng mga copter na may kaalaman sa market na may kaalaman sa market.

Isaalang - alang ang pagtantiya sa kabuuang halaga para sa mga benta sa Internet:

  • Palitanyong bayad (hal.g., 5% sa Reverb)
  • Payaw na bayad sa pagproseso (2–3%)
  • Pag - aalaga at seguro ($50–$150 para sa isang malaking tubo)
  • Nacking mga materyales ($10–$25)

Ilagay ang mga ito sa iyong ibabang punto. Para sa lokal na mga benta, iwasan ang pagpapadala ngunit maaaring kailangang matugunan ng personal. Magtakda ng pinakamababang katanggap-tanggap na presyo sa iyong isipan at i-donimit hayaang itulak ka ng tuwa sa ibaba niyan. Tandaan na ang patas na presyo ay kapaki-pakinabang sa kapwa partido at magpapabilis sa pagbenta. Kung ikaw ay mangangalakal, sumang-ayon sa halaga ng parehong instrumento nang patiuna at magkaroon ng nakasulat na rekord ng napagkasunduang halaga ng kalakalan.

6. Patotohanan ang Mamimili at Mag - usap Nang May Pagiging Propesyunal

Para sa mga online gocilers, screen marketers sa pamamagitan ng pagsuri ng kanilang feed recountage (higit sa 20 positibong reviews ay isang mabuting palatandaan), pagtatanong ng mga targeted tanong tungkol sa kanilang mga instrument na pangangailangan, at paghiling ng isang makatuwirang oras ng pagtugon. para sa mga lokal na benta, ipilit ang pagpupulong sa isang publiko, mahusay na lokasyon Mustivity preferferly a music store lobby o istasyon ng pulis ang mga transaksyon zone.

Para sa mga kalakalan, tiyakin ang parehong bagay ay sinusuri ng ikatlong partido (katulad ng isang talyer ng pagkukumpuni) at magkasundo sa pagkakaiba ng halaga. http: Ang simpleng kasunduan sa palitan na detalyado ang bawat bagay na kondisyon ng ⁇ at isang ⁇ no ay nagbabalik pagkatapos ng exchangeiox sugnay.Tumantay sa lahat ng mga mensahe at rekord. Huwag kailanman umasa sa mga berbal na pangako lamang na nagreresulta sa lahat ng bagay sa pagsusulat.

Iwasang ibahagi ang personal na impormasyon gaya ng iyong adres o mga detalye sa bangko. Gamitin ang mga paraan ng pagbabayad: PayPal Goods & Services (na nagbibigay ng proteksiyon sa nagbebenta at proteksiyon sa mamimili), Venmo Business, o Zelle na may alam lamang na mamimili. Huwag kailanman tanggapin ang tseke o utos sa salapi mula sa isa na pinagkakatiwalaan mo ng timyento.Ang mga paglilipat ng Wire ay halos laging pulang watawat.

7. Package at Simboy Tulad ng Isang Propesyunal

Kung kailangan mong maglulan ng barko, sundin ang mga hakbang na ito para mabawasan ang pinsala, ang isang instrumentong hindi gaanong siksik ay maaaring dumating na may baluktot na mga slide, yuping kampana, o mas masahol pa.

Piliin ang Tamang Kahon at Pagsubok

  • Gumamit ng brand-new, double-walled cardboard box na sapat ang laki upang magkasya sa case at 4 pulgada ng padding sa lahat ng panig. Huwag gamitin muli ang isang kahon na nadurog o humina.
  • Ilagay muna ang instrumento sa matigas na lalagyan nito para sa karagdagang proteksiyon kung luma o marupok na ang kaso.
  • Punuin ang anumang bakanteng espasyo sa loob ng kaso ng bubble coate o tuwalya upang hindi makalipat ang sungay sa panahon ng transit.Ang galaw sa loob ng kaso ang nangungunang sanhi ng pinsala ng shipping.
  • Ilagay ang kahon sa pamamagitan ng foam mani, crumpled paper, o bubble blot sa panlabas na kahon.Paunawain na ang kahon ay matatag na recurse test: walang gumagalaw. Ang kaso ay hindi dapat humawak sa anumang panig ng kahon.
  • Para sa malalaking tubas, isaalang-alang ang double-boxing: ilagay ang naka-stack na instrumento sa isang kahon, pagkatapos ay ilagay ang kahon na iyon sa loob ng isang mas malaking kahon na may karagdagang padding.

Pumili ng Isang Carrier at Seguro

UPS, FedEx, at USPS lahat ng mga instrumentong pangmusika sa barko, ngunit UPS[[ o AngFedEx Ground]] ay karaniwang pinipili para sa malaking tanso dahil sa kanilang pag-aayos at paghawak ng mga sistema. Laging bumili ng seguro sa ship shipping buo ang presyo[if ang instrumento ay nawawala o napinsala, kailangan mong muling i-coup ang ilang mga tagapagdala. alerhiyal ang mga ito ay nag-up lamang sa pamamagitan ng mga sistemang pang-ulit ng $100; laging bumili ng mga ⁇ UTORCORCORS&TORNICORNICORNORYU.

Pagsubaybay at Pagsenyas

Maglagay agad ng numero ng tracking sa mamimili pagkatapos ng shipping. Kung gagamit ka ng platform tulad ng Reverb, magbibigay ito ng label at insurance. Para sa mga pribadong benta, bumili nang tuwiran mula sa carrier at panatilihin ang resibo. Sa loob ng 2 araw matapos magbayad, nagreresulta sila ng tiwala sa mamimili at umiwas sa pagtatalo.

Kahit sa palakaibigang mga transaksiyon, ang isang kuwenta ng pagbebenta ay nagsasanggalang sa dalawang panig.

  • Petsa at lugar ng pagbebenta
  • Buong mga pangalan at mga contact info ng mamimili at nagbebenta
  • Instrument brand, modelo, numerong serial, at paglalarawan sa kondisyon (pati na ang mga depekto)
  • Ang presyo, paraan ng pagbabayad, at ⁇ ay, kung saan ang ⁇ sugnay kung kapit
  • Mga palatandaan ng magkabilang panig
  • Para sa mga kalakal: isama ang isang hiwalay na panukalang batas ng pagbebenta para sa bawat instrumento, na may napagkasunduang halaga ng kalakalan para sa bawat instrumento

Kung ikaw ay magbebenta sa pamamagitan ng isang online marketing, ang kanilang order proof ay nagsisilbing rekord. Plimbagin o itabi ang PDF na kopya ng listahan, mensahe, at kumpil sa pagbabayad. para sa mga kalakalan, isulat ang isang hiwalay na panukalang batas para sa bawat instrumento. Ang dokumentasyong ito ay tumutulong kung may bumabangong mga pagtatalo, at maaaring maging kapaki-pakinabang sa mga layunin sa seguro o pagbubuwis. kung ikaw ay magbibili sa isang pakinabang, baka kailanganin mong iulat ang pagbenta bilang capitor adge adge adventure of marketing ay nagbibigay ng malinaw na ebidensiya ng halaga at petsa.

9. May - Kabaitang Nagbabalik ang Pakikitungo at Nagdudulot ng Pakikipagtalo

Karamihan sa mga benta ay pangwakas, ngunit ang isang makatuwirang patakaran sa pagbabalik ay maaaring magpataas ng tiwala ng mamimili at makatulong sa iyong pagtatala ng standing. dahil sa online na benta, isaalang-alang ang pag-aalok ng 48-oras na panahon ng pagsisiyasat (buyter return). para sa lokal na benta, hayaang maglaro-test sa harap mo ang mamimili, kung gayon ang pagbebenta ay pangwakas. kung may bumangong pagtatalo (e.g., ang mamimili ay nag-aangkin ng depekto na ikaw ay nag-enjustrucrist preve), manatili sa propesyonal at sundin ang mga hakbang na ito:

  • Kung may makatuwirang punto ang mamimili, mag - alok ng bahagyang refund o tanggapin ang isang bagay.
  • Panatilihin ang lahat ng komunikasyon sa loob ng platform feeding system naifidonimit ay lumilipat sa email o telepono kung saan mas mahirap gawin ang mga rekord.
  • Kung ang kaso ay magtungo sa isang resolusyon sa plataporma na tumututol, ibigay ang iyong mga larawan, ulat ng kondisyon, at mga katibayan sa paghahatid.
  • Para sa lokal na mga benta, ipasuri munang mabuti ng mamimili ang instrumento bago ibigay ang bayad.

Ang isang magalang, solusyon-focused na pamamaraan ay kadalasang nag-iingat ng iyong reputasyon.Ang mga mamimili na nakadarama na sila ay naririnig ay mas malamang na hindi mag-iwan ng negatibong feedback. Kahit na kung kailangan mong tanggapin ang isang pagbabalik, ang paggawa ng gayon kaagad at propesyonal ay maaaring magpabago sa isang negatibong karanasan sa isang positibong review ng iyong customer service.

10. Mga Pag - iingat sa Seguro at Tax

Para sa mga instrumentong may mataas na halaga, isaalang-alang ang saklaw ng seguro sa panahon ng proseso ng pagbebenta. Ang iyong mga mo ownrinerixis o rentarity administration ay maaaring sumaklaw sa instrumento habang ito ay nasa iyong pag-aari, ngunit pagtibayin ang mga limitasyon sa pagsaklaw. Kung ikaw ay nagbebenta sa pamamagitan ng incortment, tanungin ang tindahan tungkol sa kanilang polisa sa seguro para sa mga bagay sa loob ng bakuran.

Sa panig ng buwis, kung ikaw ay nagbebenta ng isang ginagamit na instrumento para sa higit sa iyong pagbabayad, ang tubo ay maaaring mapasailalim sa mga pakinabang na buwis. I-ingat ang mga rekord ng orihinal na presyo at ang presyo ng benta upang tumpak na mag-ulat ng anumang pakinabang. Para sa karamihan ng mga hindi-mahalagang nagbebenta, ang pakinabang ay maliit at maaaring bumagsak sa ilalim ng taunang limitasyon, ngunit mabuting magsagawa ng anumang katulad na mga tuntunin ng palitan na feding reciconsult a propesyonal para sa patnubay. para sa karamihan ng mga hindi-malay na mga nagbebenta, ang pakinabang ay maliit at maaaring bumagsak sa ilalim ng taunang limitasyon, ngunit ito ay mabuting isagawa upang panatilihin ang dokumentasyon.

11.

Ang oras ng taon ay maaaring makaapekto sa parehong pangangailangan at presyo. Ang huling bahagi ng tag-init at maagang taglagas, kapag nagsisimula na ang mga programa ng banda sa paaralan, ay karaniwang ang pinakamalakas na merkado para sa mga instrumentong student-level. spring, kapag ang mga mag-aaral sa kolehiyo ay nakapagtapos at na-upgrade ang kanilang mga kagamitan, ay maaaring maging isang mabuting panahon para sa mga panggitna at propesyonal na modelo. Ang mga panahon ng pag-iskedyul ay maaari ring makakita ng pangangailangan habang ang mga magulang ay naghahanap ng mga regalo. Iwasan ang listahan sa mga pangunahing pista kapag ang mga tagapagdala ng barko ay nahayayayayayayayayayayayayayayayayayayayayayag.

12. Mga Huling Kaisipan Para sa Matagumpay na Pagbabago

Ang pagbenta o pangangalakal ng iyong ginagamit na instrumentong tanso ay kailangang maging maigting. Sa paghahanda ng iyong instrumento nang husto, pag - aayos nito nang tama, pagpili ng isang ligtas na channel, at pakikipagtalastasan nang malinaw, makukumpleto mo nang may pagtitiwala ang transaksiyon.Ang mga instrumentong may kinalaman sa paggamit ng kondisyon ay umaakit ng seryosong mga mamimili, subalit maaaring kumuha ng mga linggo bago ito makuha, kung kakailanganin mo agad ang pera, isaalang - alang ang pagbibigay ng kaunting diskuwento o pagbebenta sa isang tindahan ng musika sa inyong lugar para sa isang tiyak na pagbebenta.

Para sa higit pang tip sa ginagamit na instrument feelingation, tingnan ang NAMimen gamit ang instrument guide[ o magtanong sa isang lokal na teknolohiya sa pagkukumpuni para sa isang pagtantiya. Kahit ikaw man ay nag-excimered sa isang propesyonal na modelo o freeping up space, ang mga hakbang na ito ay tumutulong sa iyo na makamit ang pinakamahusay na halaga habang nananatiling ligtas.