Vedi, kdo bo ljubil glasbo brez brass-a

Nizki medeninasti ansambli – zgrajeni okoli trombona, tube, evfonija in bas trombona – ponujajo zvok, ki je bogat, topel in zapovedujoč. Toda ta glas ne privlači vseh na enak način in poskuša tržiti vsem pogosto pomeni, da ne doseže nikogar. Prvi pravi korak v odraščanju je, da je določeno, kdo se bo najverjetneje pojavil in užival v tem, kar počnete.

Za začetek razmišljajte o različnih segmentih poslušalcev, ki se naravno nagibajo k pihalni glasbi. Ljubitelji klasične glasbe, ki cenijo orkestralne prepise ali baročna dela medenine, so ena skupina. Navijači jazza, ki uživajo v velikem bendu, swingu ali sodobnem jazzu, so drugi. Glasbeni študenti in aktivni igralci se pogosto udeležujejo tudi tehnike in repertoarja, iz katerega se lahko učijo. Nato pa so tu še radovedni splošni gledalci – ljudje, ki morda nikoli niso slišali tuba kvarteta ali trombonskega zbora, vendar so odprti za nekaj izven mainstream koncertnih izkušenj.

Da bi se izognili ugibanju, med svojimi obstoječimi sledilci začnite preprosto anketo. Vprašajte jih, kako so slišali za vaš ansambel, kakšne druge vrste glasbe poslušajo in kaj jih je motiviralo, da se udeležijo. Če imate podatke iz preteklih dogodkov, jih preučujte. Poglejte vzorce nakupa vstopnic, geografske lokacije in starostne razpone, če vam vstopnica ponuja te informacije. Ustvarite dve ali tri osebe občinstva: upokojeni direktor glasbe, ki želi, da bi se tradicionalni repertoar igral z natančnostjo, študentski jazz trombone major išče sodobne skladbe, družino, ki išče cenovno dostopne in privlačne kulturne izlete. Ko imate te osebe, prilagodite vsako promocijsko sporočilo enemu izmed njih. Za upokojenega vzgojitelja, poudarite avtentičnost reperta in kakovost uspešnosti. Za učenca, osvetlite tehnične izzive in inovativne ureditve. Za družino se osredotočite na dostopnost, zabavo in vrednost.

Ta ciljno usmerjen pristop zagotavlja vaš marketinški proračun in ustvarjalno energijo gredo k sporočilom, ki dejansko odmevajo, namesto splošnih privlačnosti, ki se zlijejo v hrup.

Zgradite digitalno prisotnost, ki deluje

Naj bo vaša spletna stran domača baza

Vaša spletna stran je sidro za vse vaše delo občinstva. Vsak družabna objava, vsak letak, vsak e-poštni naslov naj se obrne nazaj na to. To pomeni, da mora vaša spletna stran zagotoviti nemoteno izkušnjo. Naložiti mora hitro tako na namizje in mobilni telefon, predstaviti jasno navigacijo, in postaviti nakup vozovnice ali RSVP povezavo, kjer je ni mogoče zgrešiti. Potencialni udeleženec, ki pristane na vaši spletni strani in ne more najti datuma koncerta ali kupiti vozovnice v desetih sekundah, bo verjetno zapustil in se ne bo vrnil.

Ustvarite stran za predvajanje medijev, kjer lahko obiskovalci slišijo kakovostne zvočne vzorce in si ogledate fotografije. Uporabite video odlomke, ki zajamejo celoten spekter zvoka vašega ansambla. Optimizirajte vsako stran z premišljenimi ključnimi besedami, kot so »nizki medeninasti koncert«, »postopek tromboznega ansambla«, »tuba kvartet« ali »evfonijska recitala«. Ti izrazi pomagajo iskalcem povezati vašo spletno stran z ljudmi, ki aktivno iščejo takšne vsebine. Če imate zmogljivosti, vzdržujete blog ali reportažni del. Objavite o prihajajočem repertoarju, delite anekdote za vaje, intervjuje ali pišite o zgodovini dela, ki ga izvajate. Vsaka objava postane vsebina, ki jo lahko ponovno naslavljate po družbenih medijih in e-poštnih novicah, ter signalizira, da lahko iščete motorje, da je vaša stran aktivna in avtoritativna.

Uporaba družbenih medijev s strategijo

Ne zasluži si vsak od teh platform. Facebook je še vedno močan za ustvarjanje dogodkov, skupinsko sodelovanje skupnosti in za starejše demografske skupine, ki bodo morda bolj verjetno kupovale vstopnice. Ustvarite Facebook dogodek za vsak koncert, povabite svoje sledilce in jih spodbujajte, da povabijo prijatelje. Pridružite se lokalnim umetnostnim in glasbenim skupinam ter delite svoje dogodke tam, kjer je to primerno.

Instagram in TikTok sta na mestu, kjer z zvokom in gibanjem zajameta pozornost. Snemata posnetke preklopov ventilov v akciji, hitro zakulisje v ozadju vadbenega ogrevanja ali desetsekundni izpisek novega aranžmaja. Z Instagram Stories zaženeta ankete, ki prosita sledilce, kateri del želita na naslednjem programu, ali pa si delita nalepke za odštevanje kot koncertni pristop. Reels in TikTok video posnetke, ki prikazujejo osebnost – smešne blooperje, hitre demonstracije razširjenih tehnik ali pred in po vajini snipti – nastavite, da se široko delijo.

X (prej Twitter) deluje dobro za posodobitve v realnem času in povezovanje z mehanska pedagogi, proizvajalci instrumentov in drugih ansamblov. Delite povezave do blog postov, preglejte ustrezne vsebine od vplivnih mehanizmov in se ukvarjajte z razgovori o medeninasti pedagogiki in performansu.

Uporabnikov generirana vsebina je zlata. Ustvarite edinstven dogodek hashtag in spodbujate člane občinstva, da objavljajo svoje fotografije in videoposnetke s koncertov. Najboljših objavite z zahvalo. To gradi skupnost in potencialnim novim udeležencem daje pristen, sovrstniški pogled na to, kako se počutijo vaši dogodki.

Zgradite seznam e-pošte, ki poganja prodajo

Email dosledno presega socialne medije, ko gre za pretvorbo obresti v nakup vstopnic. Vendar ljudje potrebujejo razlog, da izročijo svoj naslov. Ponudite jasno spodbudo: brezplačen prenos snemanja v živo, kodo popusta za prihodnji koncert, ali dostop do ekskluzivnih vsebin za-te-scene, kot so video vaje ali skladatelj intervju. Uporabite zanesljivega ponudnika e-pošte, kot so Mailchimp, Constant Contact ali ConvertKit za upravljanje vašega seznama in sledenje odprtih in klik-prever.

Segment svoj seznam tako da ne pošiljate isto sporočilo za prvi čas udeležencev, rednih in donatorjev. Prvi čas potrebuje kontekst in zagotovilo. Redno želi podrobnosti programa in hitro povezavo za nakup. Darovalec ceni globlje vsebine in občutek dostopa do notranjih informacij. Za vsak koncert pošljite vrsto e-pošte: začetno objavo, izvajalec ali repertoar osvetli nekaj tednov, obvestilo programa s poslušanjem povezave teden dni pred, in končni opomnik z neposredno povezavo vozovnice dva dni pred dogodkom. Po koncertu pošljite zahvalno e-pošto, ki vključuje povezavo do fotogalerije ali video poudarja, skupaj s kratko anketo, ki zahteva povratne informacije.

Vloži v videoposnetek, ki ujame zvok

Nizki medenina ima značilen vizualni in zvočni lik, ki ga lahko video močno zajame. Na YouTubu objavite vse koncertne posnetke, mini dokumentarce o vašem procesu vadbe ali izobraževalne vsebine, ki pojasnjujejo inštrumente in njihove vloge. Za platforme kratkega formata ustvarite udarne vrhunce: močan trombonski glissando, tuba, ki igra večfonijo, evfonij, ki poje lirično melodijo ali humoren trenutek iz vaje. Vsak video naslov in opis mora vključevati ustrezne ključne besede in povezavo nazaj na vašo spletno stran. Če proračun omogoča, sodelujte z lokalnim filmskim ustvarjalcem ali študentom glasbe, da izdelate poliran promocijski video, ki sporoča osebnost in glasbeni razpon ansambla.

Partner z lokalnimi organizacijami

Sodelovati s šolami in univerzami

Izobraževalne ustanove so naravni partnerji za nizko medeninaste ansamble. Glasbeni oddelki vedno iščejo profesionalne izvajalce, ki bi navdihovali svoje učence. Ponudijo se, da bodo imeli mojstrski tečaj, izvedli sekcijsko vajo ali pa izvedli koncertni koncert z študentskim pihalnim ansamblom. Uredite režo za nastop med koncertno serijo univerze ali festivalom srednje šole. Učiteljem zagotovite letake in digitalno opremo, ki jo lahko delijo s študenti. Ponudite brezplačne vstopnice za študente ali brezplačen vstop za glasbene mojstre. Mnogi študenti, ki se udeležijo enega koncerta, bodo postali redni in bodo pripeljali prijatelje.

Tudi če ne morete opraviti celotnega mojstrskega tečaja, razmislite o tem, da bi med vajo skupine ponudili kratek prikaz. Pokažite študentom, kakšna je lahko kariera v medeninasti izvedbi, in jih pustite z jasnim povabilom na vaš naslednji dogodek.

Povežite se z knjižnicami in skupnostnimi centri

Javne knjižnice in centri skupnosti si aktivno prizadevajo za brezplačno ali poceni kulturno programiranje. Predlagajo enourni družinski koncert, ki meša kratke dele z instrumentalnimi demonstracijami in občinstvom Q&A. Ta nizkotlačni format je idealen uvod v vaš ansambel za ljudi, ki se morda nikoli ne bodo udeležili uradnega koncerta z vstopnicami. Na dogodku izdaj koledarje s svojim prihajajočim polnim koncertnim urnikom in zbiraj e-poštne naslove. Ta prizorišča vam prav tako pomagajo doseči starejše odrasle in družine, ki morda ne bodo sledili družbenim medijem, ali pa preverite spletne oglase za dogodke.

Najdite poslovna partnerstva

Prepoznajte lokalna podjetja, katerih stranke se prekrivajo z vašo ciljno publiko. Glasbene trgovine, kavarne, galerije, restavracije in knjigarne so močni kandidati. Ponudite navzkrižno promocijo: izvedete kratek sklop na svoji lokaciji v zameno za promocijsko predstavitev logotipa v vašem koncertnem programu in socialnih medijih omenja. Poiščite sponzorstvo za posebne dogodke – lokalno podjetje lahko pokrije stroške tiskanja, zagotovi prostor za prizorišče ali ponudite osvežitev za sprejem v zameno za priznanje in brezplačne vstopnice. Tudi majhna podpora v naravi lahko zmanjša vaše stroške in razširi doseg.

Vstopite v festivale umetnosti in kulturne prireditve

Večina mest ima letne umetniške festivale, ulične sejme ali praznične praznike. Prijavi se za režo za nastop. Ti dogodki rišejo velike, raznolike množice, od katerih mnogi še nikoli niso aktivno iskali nizkega pihalnega godba. Pripravite kratek, množičen set, ki vključuje znane melodije – teme, pop aranžmaje, klasične hitove – skupaj z enim ali dvema izvirnima ali manj znanima kosoma, ki prikazujeta, kaj je značilno za vaš ansambel. Imejte prijavni list za vaš poštni seznam in izročajte letake s polnim koncertnim razporedom. Celo dvajsetminutni set na festivalu lahko ustvari na desetine novih stikov in bodočih kupcev vstopnic.

Koncertne izkušnje oblikovanja, ki se spreminjajo v redne

Ustvarite dobro okolje z vrat

Trenutek, ko se prvič udeleženec sprehodi v tonu za svojo celotno izkušnjo. Izberite prizorišča z dobro akustiko, udobno sedežno linijo in jasnimi razglednimi črtami. Če nastopate v netradicionalnem prostoru, kot je galerija ali bar, poskrbite, da je ojačitev zvoka primerna, tako da se vsak odtenek medenine prenaša. Poskrbite za preprost natisnjen program, ki vključuje imena izvajalcev in kratke, dostopne programske opombe. Pri vratih imejte namensko pozdravno ali gostiteljsko sporočilo, ki se smehlja, pozdravlja ljudi in lahko odgovarja na osnovna vprašanja. Nastavite območje lobija, kjer lahko udeleženci kupijo blago, se prijavijo na novice ali po koncertu klepetajo z glasbeniki. Majhne geste – prijateljski pozdrav, jasen program, udoben sedež – ljudem da se počutijo cenjene in bolj verjetno, da se vrnejo.

Program z namenom

Nizki medeninasti ansambli lahko črpajo iz izjemno širokega repertoarja: renesančne kanzone, baročne suite, romantične prepise, sodobne kompozicije, jazzove standarde, pop platnice in filmske ocene. Dobro uravnotežen program kljuka nove poslušalce s prepoznavnim materialom, hkrati pa jih tudi izobražuje o polni zmogljivosti ansambla. Odprite z energično ureditvijo priljubljene filmske ocene ali znane klasične teme. Sledite liričnemu izvirnemu kosu, ki prikazuje mešanico in izraznost ansambla. Blizu je klasika, ki ljudem omogoča, da si želijo več. Vstavite kratke govorjene uvode med deli, ki omogočajo kontekst, pojasnite zapleten odlomek, delite zgodbo o skladatelju ali o razpoloženju glasbe. Ta osebna povezava poglobi zavzetost občinstva in jim daje razlog, da se počutijo vložene.

Odstrani ovire za udeležbo

Dostopnost ni le fizični dostop, čeprav je to nujno. Zagotovite, da je vsako prizorišče dostopno z invalidskim vozičkom in ima dostopne stranišča. Poskrbite za programe velikega tiska za slabovidne udeležence. Ponudite si live tok ali posneto možnost za tiste, ki se jih ne morete udeležiti osebno zaradi razdalje, zdravja ali urnika. Poskrbite, da bodo cene vozovnic dostopne – razmislite o možnosti plačila, kaj-lahko-te-morete, študentskih navalov ali brezplačne serije koncertov skupnosti. Če vaša skupnost vključuje neangleške govorce, razmislite o prevajanju programskih sporočil ali ponujanju dvojezičnih uvodov. Vsaka ovira, ki jo odstranite, poveča vašo potencialno publiko.

Po razstavi naj bo povezava še naprej

Koncert se ne konča, ko se zadnja nota zbledi. Povabi občinstvo na sprejem ali neformalno srečanje. Imejte mizo s CD-ji, majicami in poslovnimi karticami. Izdajte prijavni list za prostovoljce ali donatorje. Spodbujajte člane občinstva, da se fotografirajo z ansamblom in si ga delijo z vašim hashtagom. Naslednji dan pošljite zahvalno e-pošto, ki vključuje povezavo do fotogalerije ali videopoudarka. Ta nadaljevanka ohranja vaš ansambel na vrhu uma in daje udeležencem občutek cenjenja. Prav tako vam omogoča takojšnjo priložnost, da jih povabite na naslednji dogodek.

Združite digitalno in tradicionalno trženje

Digitalna taktika je močna, vendar tradicionalne metode še vedno dosegajo pomembne dele prebivalstva. Oblikujte plakate in letake z dosledno vizualno znamko – vključno z datumom, časom, lokacijo, ceno vozovnice in kodo QR, ki se neposredno povezuje z vašo vstopnico. Razdelite jih v glasbenih trgovinah, oglasnih deskah skupnosti, kavarnah, knjižnicah in šolah. Pošljite sporočila za javnost lokalnim časopisom, radijskim postajam in televizijskim postajam vsaj dva tedna pred dogodkom. Vključite prepričljiv kot: svetovna premiera, gostujoči umetnik, edinstveno prizorišče ali znamenito skupnostno sodelovanje. Koledarski seznami Pitch za skupnost radijskih oddaj in spletnih dogodkov, kot so Eventbrite. Word-of-mouth ostaja eno izmed najučinkovitejših orodij. Spodbujajte člane ansambla, da osebno povabijo prijatelje in družino. Ponudite napotitev za uvedbo novih udeležencev – preprost kodeks, ki omogoča, da se obstoječi gost in novi gost udeležijo manjšega popusta na vstopnice.

Uporabi promocije za zmanjšanje ovir

Spodbude zmanjšujejo oklevanje prvikrat občutek o poskušanju nekaj neznanega. Ponudite zgodnje določanje cen ptic za vstopnice, kupljene mesec vnaprej. Ustvarite "prijatelj" promocijo, kjer obstoječi kupci vstopnic prejmejo kodo popusta za delitev. Za učence, zagotoviti skupinsko stopnjo za šolske skupine ali brezplačno vozovnico z veljavno študentsko izkaznico. Zaženite preprost program zvestobe: po obisku treh koncertov, četrti je brezplačno. Gostuje predkoncertno socialno uro s komplimentnimi prigrizki za pokrovitelje, ki kupujejo določeno stopnjo vstopnic. Oddajajo majhne nagrade – CD, majico, ali zasebno lekcijo s članom – preko tombole ali natečaja družbenih medijev. Vsaka promocija generira brenco in naredi udeleženca, da se počuti cenjenega, ne pa preprosto prodanega.

Sledite kaj dela in prilagodite

Zbiraj resnične podatke

Ne morete izboljšati tistega, kar ne merite. Razdelite kratko anketo na koncertih – papir ali digitalno – in vprašajte, kako so udeleženci izvedeli za dogodek, kaj so najbolj uživali in kaj bi radi videli v prihodnosti. Vključite prostor za e-poštni podpis. Sledite, kateri posebni marketinški kanali proizvajajo prodajo vstopnic z uporabo edinstvenih kod popusta ali parametrov UTM na spletnih oglasih. Spremljajte svojo angažacijo v družbenih medijih: katera delovna mesta dobijo največ delnic ali komentarje? Katera video vsebina vodi do klikov na vstopnice? Analizirajte čas prodaje vozovnic: ali se večina prodaje zgodi v zadnjem tednu, ali pa se vam pojavi zgodnji val? Prilagodite svoj urnik kampanje na podlagi podatkov, ki vam jih sporočajo.

Iterat na podlagi povratnih informacij

Če ankete pokažejo, da člani občinstva želijo več izobraževalnih vsebin, dodajte pogovore pred koncertom ali podrobnejše programske opombe. Če so prodaja vstopnic s določene platforme šibki, prerazporedite svoj proračun za oglaševanje na uspešnejše kanale. Po vsakem dogodku organizirajte sestanek z ansambli in prostovoljci. Opredelite logistična ozka grla – dolge linije, nejasne oznake, neugodne sedeže – in jih pred naslednjim koncertom popravite. Delite zgodbe o uspehu, kot so izjave novih članov občinstva, ki so postali redni, da bi ekipa ostala motivirana in osredotočena.

Spremenite nove udeležence v dolgoročne podpornike

Privlači novega člana občinstva je le polovica bitke. Prizadevaj si za zvestobo tako, da pošlješ osebno zahvalne zapiske, ponudiš zgodnji dostop do prodaje vstopnic in jih povabiš na ekskluzivne vaje ali družbene dogodke. Ustvariš donatorski krog ali program "Prijatelji ansambla" s priponkami, kot so prepoznavanje imen v programih in vabila na srečanja za načrtovanje sezone. Redno priznaš vlogo občinstva v rasti ansambla. Ko se ljudje počutijo kot partnerji na umetniškem potovanju, postanejo zagovorniki, ki s seboj pripeljejo tudi druge.

Za to, da bi se občinstvo za nizko medeninasti ansambel razvijalo, je potreben čas, doslednost in pripravljenost poskusiti nove pristope. Z razumevanjem, kdo so vaši potencialni poslušalci, z izgradnjo digitalne prisotnosti, ki jim služi, kovanjem partnerstev v skupnosti, oblikovanjem nepozabnih koncertnih doživetij ter s stalnim merjenjem in prilagajanjem, lahko prvič prisotne spremenite v zvesto, rastočo skupnost, ki bo vašo glasbo vzdrževala še leta.

Za dodatne smernice o razvoju občinstva raziščite vire iz Američanov za umetnost in Berklee Online marketing tečaj za glasbenike[]]. Da bi videli, kako so druge skupine za pihala zgradile skupnost, preberite o Brass Project's community engancement model[]]. Za nasvete družbenih medijev, prilagojene za izvajanje ansamblov, si oglejte ]Slowflyjeve vodnike za neodvisne glasbenike].