Table of Contents

Знайте, кто будет любить музыку с низким содержанием латуни

Низко-медные ансамбли, построенные вокруг тромбона, тубы, эвфония и басового тромбона, предлагают богатый, теплый и командный звук. Но этот отчетливый голос не нравится всем одинаково, и пытаться продать его всем часто означает не достучаться до кого-либо. Первый реальный шаг в росте вашей аудитории - это узнать, кто, скорее всего, появится и получит удовольствие от того, что вы делаете.

Начните с размышлений о различных сегментах слушателей, которые естественным образом тяготеют к латунной музыке. Любители классической музыки, которые ценят оркестровые транскрипции или барочные духовые произведения, - это одна группа. Джазовые фанаты, которые любят биг-бэнд, свинг или современный латунный джаз, - это другая. Музыкальные студенты и сами активные духовые игроки часто посещают, чтобы услышать технику и репертуар, которым они могут научиться. И тогда есть любопытные общие аудитории - люди, которые, возможно, никогда не слышали туба-квартет или хор тромбонов, но открыты для чего-то вне основного концертного опыта.

Чтобы выйти за рамки догадок, проведите простой опрос среди ваших существующих последователей. Спросите, как они слышали о вашем ансамбле, какие другие виды музыки они слушают, и что побудило их посетить. Если у вас есть данные о прошлых событиях, изучите их. Посмотрите на шаблоны покупки билетов, географические местоположения и возрастные диапазоны, если ваша билетная платформа предоставляет эту информацию. Создайте двух или трех персонажей аудитории: отставной директор группы, который хочет, чтобы традиционный репертуар играл с точностью, колледж джазового тромбона майора, ищущий доступные и привлекательные культурные мероприятия. Как только у вас есть эти персоны, адаптируйте каждое рекламное сообщение к одному из них. Для отставного педагога, подчеркивайте подлинность репертуара и качество исполнения. Для студента, выделите технические проблемы и инновационные мероприятия. Для семьи, сосредоточьтесь на доступности, веселье и ценности.

Этот целевой подход гарантирует, что ваш маркетинговый бюджет и творческая энергия будут направлены на сообщения, которые действительно резонируют, а не на общие призывы, которые смешиваются с шумом.

Создайте цифровое присутствие, которое работает

Сделайте свой сайт домашней базой

Ваш сайт является якорем для всех ваших усилий по созданию аудитории. Каждый пост в социальных сетях, каждый листовок, каждое электронное письмо должны указывать на него. Это означает, что ваш сайт должен обеспечить бесшовный опыт. Он должен быстро загружаться как на рабочем столе, так и на мобильном телефоне, обеспечивать четкую навигацию и размещать вашу покупку билета или ссылку RSVP, где ее нельзя пропустить. Потенциальный посетитель, который приземляется на вашем сайте и не может найти дату концерта или купить билет в течение десяти секунд, скорее всего, уйдет и не вернется.

Создайте специальную медиа-страницу, где посетители могут услышать высококачественные аудио-образцы и увидеть фотографии производительности. Используйте видео-отрывки, которые захватывают весь спектр звука вашего ансамбля. Оптимизируйте каждую страницу с продуманными ключевыми словами, такими как «низкий духовой концерт», «выступление тромбонного ансамбля», «туба-квартет» или «евфонийный концерт». Эти термины помогают поисковым системам соединять ваш сайт с людьми, активно ищущими этот вид контента. Если у вас есть потенциал, вести блог или раздел новостей. Пост о предстоящем репертуаре, делиться репетиционными анекдотами, интервью композиторов или писать об истории произведения, которое вы исполняете. Каждый пост становится контентом, который вы можете перепрофилировать в социальных сетях и рассылках по электронной почте, и это сигнализирует поисковым системам, что ваш сайт активен и авторитетен.

Используйте социальные сети со стратегией

Не каждая платформа заслуживает равных усилий. Facebook остается сильным для создания событий, участия в общественных группах и охвата более старых демографических групп, которые могут с большей вероятностью покупать билеты. Создайте мероприятие в Facebook для каждого концерта, пригласите своих подписчиков и поощрите их приглашать друзей. Присоединяйтесь к местным группам искусства и музыки и делитесь своими мероприятиями там, когда это необходимо.

Instagram и TikTok - это то место, где вы привлекаете внимание с помощью звука и движения. Запись крупным планом снимков клапанных слайдов в действии, быстрых закулисных клипов репетиционной разминки или десятисекундных отрывков нового соглашения. Используйте Instagram Stories для проведения опросов, спрашивая подписчиков, какую часть они хотят в следующей программе или поделиться стикерами обратного отсчета по мере приближения концерта. Риллы и видео TikTok, которые показывают личность - забавные блюуперы, быстрые демонстрации расширенных методов или до и после репетиционных фрагментов - имеют тенденцию широко делиться.

X (ранее Twitter) хорошо работает для обновлений в реальном времени и общения с преподавателями, производителями инструментов и другими ансамблями. Делитесь ссылками на свои сообщения в блоге, ретвитьте соответствующий контент от влиятельных лиц и участвуйте в разговорах о педагогике и производительности.

Создать уникальный хэштег событий и побудить зрителей публиковать свои собственные фотографии и видео с концертов. Поместите лучшие с благодарностью. Это создает сообщество и дает потенциальным новым посетителям подлинный, ориентированный на сверстников взгляд на то, как ваши события себя чувствуют.

Создайте список электронной почты, который стимулирует продажи

Электронная почта постоянно превосходит социальные сети, когда дело доходит до конвертации интереса в покупки билетов. Но людям нужен повод сдать свой адрес. Предложите четкий стимул: бесплатную загрузку живой записи, код скидки на будущий концерт или доступ к эксклюзивному закулисному контенту, такому как репетиционное видео или интервью с композитором. Используйте надежного поставщика услуг электронной почты, такого как Mailchimp, Constant Contact или ConvertKit, чтобы управлять своим списком и отслеживать открытые и кликовые тарифы.

Сегментируйте свой список, чтобы вы не отправляли одно и то же сообщение начинающим участникам, постоянным посетителям и донорам. Первокурснику нужен контекст и уверенность. Регулярный хочет детали программы и быструю ссылку для покупки. Донор ценит более глубокий контент и чувство инсайдерского доступа. Для каждого концерта отправляйте серию электронных писем: первоначальное объявление, исполнитель или репертуар, прожектор за несколько недель до этого, заметку программы со ссылками на прослушивание за неделю до этого и окончательное напоминание с прямой ссылкой на билет за два дня до мероприятия. После концерта отправьте благодарственное письмо, которое включает ссылку на фотогалерею или видео-подсветку, а также короткий опрос с просьбой о обратной связи.

Инвестируйте в видео, которое захватывает звук

Низкое латунь имеет отличительный визуальный и звуковой характер, который видео может захватить мощно. На YouTube выкладывают полные концертные записи, мини-документы о вашем репетиционном процессе или образовательный контент, который объясняет инструменты и их роли. Для короткоформатных платформ создают перфомансы: мощный тромбон глиссандо, туба, играющая мультифонику, эвфониум, поющий лирическую мелодию, или юмористический момент с репетиции. Каждое видеозаглавие и описание должны включать соответствующие ключевые слова и ссылку на ваш сайт. Если бюджет позволяет, сотрудничайте с местным режиссером или музыкальным студентом, чтобы создать отполированное рекламное видео, которое передает личность ансамбля и музыкальный диапазон.

Партнерство с местными организациями

Работа со школами и университетами

Учебные заведения являются естественными партнерами для низкобюджетных ансамблей. Музыкальные кафедры всегда ищут профессиональных исполнителей, чтобы вдохновить своих студентов. Предлагают дать мастер-класс, провести секционную репетицию или выступить бок о бок с студенческим духовым ансамблем. Устраивают слот для выступлений во время университетской концертной серии или фестиваля школьных групп. Предоставляют учителям листовки и цифровые активы, которыми они могут поделиться со студентами. Предлагают скидки на студенческие билеты или бесплатный вход для музыкальных специальностей. Многие студенты, которые посещают один концерт, станут постоянными посетителями и приведут друзей.

Даже если вы не можете сделать полный мастер-класс, подумайте о том, чтобы предложить краткую демонстрацию во время репетиции группы. Покажите студентам, как может выглядеть карьера в духовом исполнении, и оставьте им четкое приглашение на следующее мероприятие.

Связь с библиотеками и общественными центрами

Публичные библиотеки и общественные центры активно ищут бесплатные или недорогие культурные программы. Предложите одночасовой семейный концерт, который сочетает короткие пьесы с демонстрацией инструментов и аудиторией Q&A. Этот формат низкого давления является идеальным введением в ваш ансамбль для людей, которые могут никогда не посещать официальный концерт. На мероприятии раздавайте календари с вашим предстоящим полным расписанием концертов и собирайте адреса электронной почты. Эти места также помогают вам связаться с пожилыми людьми и семьями, которые могут не следить за социальными сетями или не проверять онлайн-списки мероприятий.

Найти бизнес-партнерство

Определите местные предприятия, чьи клиенты пересекаются с вашей целевой аудиторией. Музыкальные магазины, кафе, художественные галереи, рестораны и книжные магазины являются сильными кандидатами. Предложите перекрестную рекламу: выполните короткий набор в их месте в обмен на размещение логотипа в вашей концертной программе и упоминаниях в социальных сетях. Ищите спонсорство для конкретных мероприятий - местный бизнес может покрыть расходы на печать, предоставить место для проведения или предложить прохладительные напитки для приема в обмен на признание и бесплатные билеты. Даже небольшая поддержка в натуральной форме может снизить ваши расходы и расширить охват.

Посещение фестивалей искусств и культурных мероприятий

В большинстве городов проводятся ежегодные фестивали искусств, уличные ярмарки или праздничные торжества. Подать заявку на слот для выступлений. Эти мероприятия привлекают большие, разнообразные толпы, многие из которых никогда не искали музыку с низким содержанием латуни. Подготовьте короткий, уютный набор, который включает знакомые мелодии - темы фильмов, поп-аранжировки, классические хиты - наряду с одной или двумя оригинальными или менее известными произведениями, которые демонстрируют то, что делает ваш ансамбль уникальным. Имейте лист регистрации для вашего списка рассылки и раздайте листовки с полным расписанием концертов. Даже двадцатиминутный набор на фестивале может генерировать десятки новых контактов и будущих покупателей билетов.

Концертный опыт, который превращает новичков в обычных людей

Создайте благоприятную среду у дверей

В тот момент, когда посетитель впервые идет, задает тон всему их опыту. Выберите места с хорошей акустикой, удобными сидениями и четкими линиями обзора. Если вы выступаете в нетрадиционном пространстве, таком как галерея или бар, убедитесь, что звуковое подкрепление адекватно, поэтому каждый нюанс медного звука несет. Предоставьте простую печатную программу, которая включает имена исполнителей и краткие, доступные программные заметки. У вас есть специальный приветник или ведущий у двери, который улыбается, приветствует людей и может ответить на основные вопросы. Создайте лобби-зону, где посетители могут покупать товары, подписываться на информационный бюллетень или общаться с музыкантами после концерта. Маленькие жесты - дружеский прием, четкая программа, удобное место - заставляют людей чувствовать себя ценными и с большей вероятностью вернуться.

Программа с намерением

Низко-медные ансамбли могут черпать из необычайно широкого репертуара: канцоны эпохи Возрождения, сюиты барокко, романтические транскрипции, современные композиции, джазовые стандарты, поп-каверы и киносценарии. Хорошо сбалансированная программа привлекает новых слушателей узнаваемым материалом, а также обучает их о всех возможностях ансамбля. Откройте с энергичной аранжировкой популярной киносцены или знакомой классической темы. Следуйте лирической оригинальной пьесе, которая демонстрирует смесь и выразительность ансамбля. Закройте с уютной классикой, которая оставляет людей желать большего. Вставьте короткие разговорные введения между пьесами, чтобы обеспечить контекст - объясните сложный отрывок, поделитесь историей о композиторе или опишите настроение музыки. Эта личная связь углубляет вовлеченность аудитории и дает им повод чувствовать себя инвестированными.

Устранение барьеров для посещения

Доступность - это не только физический доступ, хотя это важно. Убедитесь, что каждое место доступно для инвалидных колясок и имеет доступные туалеты. Предоставьте программы для большого тиража для слабовидящих. Предложите прямую трансляцию или записанный вариант для тех, кто не может присутствовать лично из-за расстояния, здоровья или конфликтов планирования. Держите цены на билеты доступными - рассмотрите вариант оплаты, что вы можете, билеты на студенческую авансцену или бесплатную серию концертов сообщества. Если ваше сообщество включает неанглоязычных спикеров, рассмотрите перевод заметок программы или предложение двуязычных представлений. Каждый барьер, который вы устраняете, расширяет вашу потенциальную аудиторию.

Держите связь после шоу

Концертный опыт не заканчивается, когда последняя нота исчезает. Пригласите аудиторию на прием или неформальную встречу-и-привет. Поставьте стол с компакт-дисками, футболками и визитными карточками. Поощряйте участников аудитории сфотографироваться с ансамблем и поделиться им с помощью хэштега вашего мероприятия. На следующий день отправьте благодарственное письмо, которое включает ссылку на фотогалерею или видео-подсветку. Это продолжение держит ваш ансамбль на вершине ума и заставляет посетителей чувствовать себя ценными. Это также дает немедленную возможность пригласить их на ваше следующее мероприятие.

Совместите цифровой и традиционный маркетинг

Цифровая тактика мощна, но традиционные методы все еще достигают значительных сегментов населения. Дизайн привлекательных плакатов и листовок с последовательным визуальным брендом - включите дату, время, местоположение, цену билета и QR-код, который ссылается непосредственно на вашу страницу билетов. Распространите их в музыкальных магазинах, общественных досках объявлений, кафе, библиотеках и школах. Отправьте пресс-релизы в местные газеты, радиостанции и телевизионные станции по крайней мере за две недели до события. Включите убедительный ракурс: мировая премьера, приглашенный артист, уникальное место проведения или заметное сотрудничество с сообществом. Календарь списков для общественных радиошоу и онлайн-агрегаторов событий, таких как Eventbrite. Из уст в уста остается одним из самых эффективных инструментов. Поощряйте членов вашего ансамбля лично приглашать друзей и семью. Предложите скидку на направление для привлечения новых посетителей - простой код, который дает как существующему посетителю, так и новому гостю небольшую скидку на билеты.

Используйте промоакции, чтобы снизить барьер

Стимулы снижают колебание новичков, испытывающих чувство пробовать что-то незнакомое. Предложите раннюю цену на птицу для билетов, купленных за месяц. Создайте акцию «приведите друга», где существующие покупатели билетов получают код скидки для обмена. Для студентов, предоставьте групповой тариф для школьных групп или бесплатный билет с действительным студенческим удостоверением. Запустите простую программу лояльности: после посещения трех концертов четвертый бесплатный. Проведите предконцертный социальный час с бесплатными закусками для посетителей, которые покупают определенный уровень билета. Отдайте небольшие призы - компакт-диск, футболку или частный урок с участником - через розыгрыш или конкурс в социальных сетях. Каждая акция создает шум и заставляет посетителя чувствовать себя ценным, а не просто проданным.

Отслеживайте, что работает и корректируйте

Сбор реальных данных

Вы не можете улучшить то, что вы не измеряете. Распространите короткий опрос на концертах - бумажных или цифровых - спрашивая, как посетители узнали о мероприятии, что им понравилось больше всего, и что они хотели бы видеть в будущем. Включите пространство для регистрации по электронной почте. Отслеживайте, какие конкретные маркетинговые каналы производят продажи билетов, используя уникальные коды скидок или параметры UTM в онлайн-рекламе. Следите за своим взаимодействием в социальных сетях: какие сообщения получают наибольшее количество акций или комментариев? Какой видеоконтент приводит к кликам по билетам? Анализируйте время продажи билетов: происходит ли большинство продаж на последней неделе или вы получаете ранний всплеск? Настройте график кампании на основе того, что говорят вам данные.

Итеративный на основе обратной связи

Если опросы показывают, что участники аудитории хотят больше образовательного контента, добавьте предконцертные переговоры или более подробные программные заметки. Если продажи билетов слабы с определенной платформы, перераспределите свой рекламный бюджет на более эффективные каналы. Проведите краткую встречу с членами ансамбля и волонтерами после каждого мероприятия. Определите логистические узкие места - длинные очереди, неясные вывески, неудобные места - и исправьте их перед следующим концертом. Поделитесь историями успеха, такими как отзывы новых членов аудитории, которые стали постоянными, чтобы сохранить мотивацию и сосредоточенность команды.

Превратите новых участников в долгосрочных сторонников

Привлечение нового зрителя — это только половина битвы. Культивировать лояльность, отправляя персонализированные благодарственные заметки, предлагая ранний доступ к будущим продажам билетов, и приглашая их на эксклюзивные репетиции или общественные мероприятия. Создать донорский круг или программу «Друзья ансамбля» с такими льготами, как распознавание имени в программах и приглашения на встречи по планированию сезона. Регулярно признавать роль своей аудитории в росте ансамбля. Когда люди чувствуют себя партнерами в вашем художественном путешествии, они становятся адвокатами, которые приносят с собой других.

Растущая аудитория для ансамбля с низким содержанием латуни требует времени, последовательности и готовности пробовать новые подходы. Понимая, кто ваши потенциальные слушатели, создавая цифровое присутствие, которое их обслуживает, создавая партнерские отношения с сообществом, проектируя незабываемые концертные впечатления и постоянно измеряя и адаптируясь, вы можете превратить посетителей в лояльное, растущее сообщество, которое поддерживает вашу музыку на долгие годы.

Для получения дополнительных рекомендаций по развитию аудитории изучите ресурсы из Americans for the Arts и Маркетинговых курсов Berklee Online для музыкантов . Чтобы узнать, как другие духовые группы создали сообщество, прочитайте о Модели участия сообщества проекта Brass . Для советов в социальных сетях, адаптированных к исполняющим ансамблям, ознакомьтесь с руководствами Soundfly для независимых музыкантов .