Definēt savu mērķauditoriju

Pirms ieguldāt laiku un resursus jebkurā reklāmas kampaņā, jums ir jābūt kristālskaidram attēlam par to, ko jūs mēģināt sasniegt. Vispārēja ziņa rezonēsies bez neviena. Sākt, sadalot savu potenciālo auditoriju atšķirīgās grupās:

  • Brass aficionādo un instrumentālisti: Tie ir spēlētāji un bijušie spēlētāji, kas dziļi novērtē zemās misiņa sonoritātes. Viņi nāks uz repertuāru un tehnisko displeju.
  • Mūzikas studenti un pedagogi: Vietējās universitātes un vidusskolas mūzikas nodaļas ir dabiski sabiedrotie. Studenti apmeklē, lai dzirdētu nākotnes repertuāru vai atbalstītu vienaudžus, bet pedagogi var izmantot jūsu koncertu kā lauku ceļojuma iespēju.
  • Klasiskās un mūsdienu mūzikas cienītāji: Vispārējie koncerta apmeklētāji, kas priecē orķestra vai kamermūzikas mūziku, varētu interesēties par visu brasu programmu.
  • Vietējie kopienas locekļi: Kaimiņi, ansambļa locekļu ģimenes un vietējo mākslas organizāciju atbalstītāji. Viņi apmeklē, lai justos saistīti ar savu kopienu.
  • Pirmkārt un zinātkāri dalībnieki: Cilvēki, kuri nekad nav dzirdējuši tuba kvartetu vai trombona kori un tiek zīmēti ar jaunumu.

Kad jūs identificēt šos segmentus, izveidot vienkāršu auditorijas personas. Katram cilvēkam, apsvērt savus paradumus: kur viņi saņem informāciju? Cik dienas laikā viņi pārbauda sociālos medijus? Kāda valoda rezonē ar viņiem? Piemēram, koledžas students varētu atbildēt uz dinamiska Instagram spole, bet atvaļināts misiņa skolotājs varētu dot priekšroku detalizētu e-pasta biļetenu. Pielāgojot savu ziņojumapmaiņu no sākuma nodrošina lielāku iesaistīšanos un konversiju.

Veidojiet spēcīgu klātbūtni tiešsaistē

Jūsu digitālā balstvirsma ir pirmā vieta, kur visizcilākie dalībnieki sastapsies ar jūsu ansambli. Saliedēta, profesionāla tiešsaistes klātbūtne vairo uzticību un atvieglo cilvēkiem koncertu detaļas.

Optimizēt jūsu tīmekļa vietni

Jūsu mājas lapa ir jūsu digitālā mājas bāze. Tai jābūt tīrai, ātrai un mobilajai. Šeit ir konkrēti soļi, lai optimizētu to koncertu veicināšanai:

  • Izveidojiet īpašu koncertu nosēšanās lapu: Iekļaut datumu, laiku, norises vietu, biļešu saites, programmas piezīmes un īsu aprakstu, kas izceļ to, kas padara šo koncertu unikālu. Izmantojiet ievērojamu zvanu-to-action pogu (piem., “Iegādājies biļetes,” “Reserve Seats”).
  • SEO labākā prakse: Izmantojiet atslēgvārdus, kurus varētu meklēt jūsu auditorija, piemēram, “tuba kvarteta koncerts Chicago,” “zems misiņa ansambļa izpildījums,” vai “trombona kora notikums.” Pārliecinieties, ka katrai lapai ir unikāls meta nosaukums un apraksts. Pievienot alt tekstu jūsu ansambļa attēliem.
  • Mobilā reakcija: Vairāk nekā 60% no koncertbiļešu pirkumiem notiek mobilajās ierīcēs. Pārbaudi savu vietni uz dažādiem ekrāna izmēriem. Izmantojiet Google Mobile-Drive Test, lai pārbaudītu.
  • Embed video un audio: Piecu sekunžu klips no jūsu grupas skaņas ir vērts tūkstoš vārdu. Novietojiet īsu, pārliecinošu video virs reizes uz koncerta lapā.

Sociālo plašsaziņas līdzekļu stratēģija

Ne katra platforma ir piemērota katram ansamblim. Izvēlieties divus vai trīs, kur tava auditorija ir visaktīvākā. Lūk, kā pielāgot savus centienus:

  • Instagram un TikTikTok: Vizuāls, īsas formas saturs ir karalis. Pēc mēģinājuma tējkannas, lēnas kustības klipi basa trombone glissando, vai “diena dzīvē” tuba atskaņotājs. Izmantojiet hashtags, piemēram, , , un vietējie hashtags (piem., ). Iedrošināt ansambļa dalībniekus dalīties un atzīmēt grupu.
  • Facebook: Katram koncertam izmantojiet Facebook pasākumus. Tas ļauj dalībniekiem norādīt uz interesi, uzaicināt draugus un saņemt atgādinājumus. Post pasākuma atjauninājumi, dalīties ar fotoattēliem aizkulisēs un palaist zemas cenas mērķtiecīgas reklāmas cilvēkiem 20 jūdžu rādiusā, kuri ir izteikuši interesi par misiņa, klasiskās mūzikas vai vietējiem notikumiem.
  • LinkedIn un Nextdoor: Sabiedrības iesaistīšanai Nextdoor ir lielisks veids, kā sasniegt vietējās mājsaimniecības. Izmantojiet LinkedIn, lai sazinātos ar mūzikas skolotājiem un potenciālajiem sponsoriem.

E- pasta mārketings

E-pasts joprojām ir viens no augstākajiem-ROI kanāliem pasākumu veicināšanai. Veidojiet savu sarakstu no nulles, apkopojot adreses katrā mijiedarbībā:

  • Ievietojiet pierakstīšanās formu savā tīmekļa vietnē (apsveriet uznirstošo logu, kas piedāvā bezmaksas lejupielādi, piemēram, zemā misiņa favorītu repertuāru).
  • Savākt e-pastus iepriekšējos koncertos (ir starpliktuve vai QR kods saistīts ar pierakstīšanās veidlapu).
  • Sociālajos tīklos, iekļaut saiti savā bio pievienoties adresātu sarakstu.

Kad jums ir saraksts, segmentēt to. Piemēram:

  • Regulāri dalībnieki: Sūtīt agrīno putnu atlaižu kodus un VIP piedāvājumus.
  • Studenti: Sūti studentam biļetes vai informāciju par izglītības programmām.
  • Pirmkārt, abonenti: Nosūtiet sveicienu secību, iepazīstinot ansambli un gaidāmos koncertus.

Rakstīt kodolīgu, labumu virzīta tēmu līnijas. Piemēram: “”Rezervējiet savu vietu mūsu Tuba Extravaganza – agri putns beidzas piektdiena.”” Izmantojiet platformu, piemēram, , lai pārvaldītu sarakstus un izsekotu atvērto likmes.

Izveidot kompilējošu saturu

Saturs ir degviela visiem jūsu reklāmas kanāliem. Mērķis ir likt cilvēkiem justies kaut ko – sajūsmu, zinātkāri, nostalģiju – lai viņi vēlētos apmeklēt.

Video un audio aplīši

Zema misiņa instrumenti rada bagātīgu, bieži pārsteidzošu skaņu, kas spēj aizraut klausītājus. Publicējiet īsus vertikālus videoklipus sociālajiem medijiem: 15 sekunžu garu sclip of a poweryum tuba fanfare, chromene’s lyrical legato, vai humoristisks bloopers spoli. Jūsu mājas lapai un e-pastam ieguls garāku mēģinājumu snippet vai pilnu kustību no iepriekšējā koncerta. Apsveriet radīt “sizles spoli” (30–60 sekundes), kas apvieno vairākus skaņdarbus ar pūļa reakciju.

Aiz-the-Scanes stāsti

Cilvēkiem patīk pašiem sazināties ar mūziķiem. Publicējiet īsas intervijas ar dalībniekiem: kas viņus pievelk pie zema brasa? Kas ir visgrūtākais darbs gaidāmajā programmā? Dalīties ar mēģinājumu fotogrāfijām, tuba kvarteta tuningu cīņu vai veiksmīgas caurbraukšanas prieku. Tas humanizē ansambli un veicina lojālu sekojošu.

Izglītojošais saturs

Daudzi klausītāji nezina atšķirību starp eifoniju un baritonu, vai arī kāpēc basam trombonam ir trigeris. Izmantojiet savu pieredzi, lai izglītotu un iedvesmotu. Uzrakstiet emuāru ar nosaukumu “Piecas lietas, lai klausītos Trombona korī” vai ierakstiet īsu video, kurā izskaidrota tuba unikālā loma ansamblī. Izglītojošais saturs pozicionē savu grupu kā autoritāti un padara koncerta pieredzi jēgpilnāku auditorijai.

Sviras partnerības un Kopienas iesaiste

Nav ansambļu tirgu vakuumā. Stratēģiskās partnerības palielina jūsu sasniedzamību un pievieno uzticamību. Šeit ir pierādīts avenues:

Mūzikas skolas un universitātes

Sazinieties ar misiņa fakultāti vietējās universitātēs un vidusskolās. Piedāvājiet diskontētu grupas likmi studentiem. Piedāvājiet pirmskoncerta lekciju-demonstrējumu skolā, kur skaidrojat zemas misiņa tehnikas un veiciet fragmentus. Tas dod labumu abām pusēm: jūs iegūstat iebūvētu auditoriju, un skolēni saņem izglītības pieredzi.

Kopienu centri, bibliotēkas un pielūgsmes mājas

Šīs vietas bieži ir biļetenu dēļi, biļeteni, un sociālo mediju kanālu. Piedāvājums sniegt īsu pop-up sniegumu savā vestibilā vai laikā kopienas pasākuma apmaiņā pret veicināšanu. Piecu minūšu mini-komplekts pazīstamu gabalu (piem, gājiens, himnas melodija, džeza standarts) var radīt buzz un biļešu pārdošanas.

Vietējie uzņēmumi

Aplūkojiet neatkarīgus kafejnīcu, grāmatnīcu un mūzikas instrumentu mazumtirgotājiem. Pajautājiet, vai varat atstāt plakātus vai skrejlapas. Vēl labāk, piedāvājiet starpreklāmu: bizness piedāvā atlaidi koncertgoers, kas parāda savu biļešu stub, un pretī jūs veicināt savu biznesu savā koncertu programmā vai sociālajos medijos. Instrumentu mazumtirgotāji, piemēram, Mūzika & Māksla vai vietējie misiņa remonta veikali varētu būt gatavi līdzsponsorēt pieņemšanu.

Iesaistiet tradicionālos datu nesējus

Neskatoties uz digitālo revolūciju, vietējie laikraksti, radio un pat televīzija joprojām ietekmē ievērojamu daļu skatītāju, īpaši vecāka gadagājuma demogrāfiju un sabiedrības līderus.

Paziņojumi presei

Uzrakstiet īsu preses relīzes divas līdz trīs nedēļas pirms koncerta. Koncentrējieties uz jaunumiem: vai ansamblis premiering gabals? Atzīmējot pagrieziena punkts? Featuring slavens viesmākslinieks? Izmantot skaidru tēmu, piemēram, "Low Brass Ensemble "Alto Clef Tuba Collective" Presentance Free Concert of Reree Repertuire." Iekļaut, kurš, kad, kur, kāpēc, un citāts no mūzikas direktors. Pievienot augstas izšķirtspējas foto. Nosūtīt vietējiem laikrakstu mākslas redaktoriem un sabiedrības kalendāru sarakstus.

Radio intervijas

Publisko radiostaciju (piemēram, NPR filiāļu) darbības segmenti bieži ir vietējā mākslas segmentā. Zvaniet stacijas mākslas producentam vai mūzikas direktoram un piedāvājiet ansambļa dalībniekam īsu telefona sarunu. Ja iespējams, organizējiet īsas izrādes dzīvošanu studijā. Tas ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā sasniegt plašu, ieinteresētu auditoriju.

Kopienas kalendāri

Daudz vietējās ziņas mājas lapas, radio stacijas, un pat pilsētas pārvaldes lapas ir bezmaksas kopienas notikumu kalendārus. Iesniegt savu koncertu informāciju, lai pēc iespējas vairāk: Eventbrite, vietējā tūrisma mājas lapas, un tirdzniecības kameras. Konsekvence pāri sarakstus palīdz ar SEO un padara to viegli potenciālajiem dalībniekiem atrast jums.

Piedāvāt stimulus un uzlabot koncertu pieredzi

Nokļūšana pie kāda, lai iegādātos biļeti, ir tikai puse no cīņas – jūs vēlaties, lai viņi atstātu saviļņots un stāsta saviem draugiem. Stimuli un papildinājumi var nudge žogu-steri un veidot lojalitāti.

Cenu stratēģijas

  • Agrā veidā putnu cenas: Piedāvā atlaides biļetēm, kas iegādātas divas nedēļas vai vairāk pirms koncerta. Tas dod iespēju ātri pārdot un palīdz prognozēt apmeklētājus.
  • Grupu un studentu atlaides: „Pērc 5, saņemiet 1 bezmaksas” darbojas labi draugu vai ģimeņu grupām. Studentu ID var atslēgt 50% atlaidi.
  • Lietot, ko jūs varat vai ieteicat ziedot: Uz kopienu orientētiem koncertiem apsveriet slīdošu skalu, lai samazinātu finansiālās barjeras, vienlaikus saglabājot atbalstu.

VIP un Premium pieredze

Piedāvājiet līmeni virs vispārējās uzņemšanas. Par nelielu piemaksu, ietver pirmskoncerta uzņemšanu ar mūziķiem, rezervētas sēdvietas priekšējās rindās, vai ekskluzīvas preces (piemēram, T-krekls vai digitāls ieraksts koncertā). Tas rada ekskluzivitātes sajūtu un padziļina saikni ar jūsu visvairāk veltītajiem faniem.

Unikāla plānošana

Priekšrocība ir lēta misiņa ansambļiem: repertuārs ir mazāk pazīstams, tāpēc var noprogrammēt pārsteidzošus darbus, kas izceļas. Apsveriet arī filmu tēmas, džeza iedvesmotus darbus vai sadarbību ar citām mākslas formām (deju, vizuālo mākslu, dzeju). Multimediju koncerts (piemēram, vēsturisku tēlu projicēšana darbā par industriālo revolūciju) var radīt mediju interesi un vārdu-of-mouth.

Kā noteikt, kas ir jūsu spēkos un kā pielāgoties

Mārketings nav viena un tālredzīga darbība. Pēc katra koncerta sistemātiski analizē, kas ir un kas nav darbojies. Šie dati padarīs jūsu nākamo kampaņu efektīvāku un efektīvāku.

Celiņa atslēgas metrika

  • Biļešu pārdošanas avots: Iekļaut jautājumu biļetes izrakstīšanās formā: „Kā tu dzirdēji par šo koncertu?”Piedāvājiet vairākas izvēles (sociālie mediji, e-pasts, draugs, lidotājs, radio u.c.). Alternatīvi, katram kanālam (piem., ) izmantojiet unikālas izsekošanas saites.
  • Pieteikuma rādītājs pret ietilpību: Salīdzināt biļešu pārdošanas apjomu ar faktisko apmeklējumu. Ja daudzi cilvēki pērk, bet nerāda, apskatiet savus atgādinājumus (e-pastu un sociālos), kas ved uz pasākumu.
  • Angregācijas metrika: Izmantojiet Instagram Insights, Facebook Page Insights, un Google Analytics. Paskaties pēc sasniegt, saites klikšķi, e-pasta atvērto likmes, un mājas sesijas ilgumu.

Apkopot atsauksmes

Uzdodiet īsu aptauju, lai uzzinātu, kas viņiem patika visvairāk, ko varētu uzlabot un kā viņi dzirdēja par notikumu. Stimulējiet atbildes ar iespēju laimēt bezmaksas biļeti uz nākamo koncertu. Izmantojiet bezmaksas rīkus, piemēram, Google Forms vai SurveyMonkey.

Atkārto nākamo reizi

Sajaukt visus datus vienkāršā izklājlapu. Kurā kanālā bija augstākais konversijas likmi? Kuri sociālie mediji post brauca visvairāk biļešu saites klikšķiem? Ja e-pasta mārketings ražo 30% atvērto likmi, bet zemu klikšķu caurlaides, eksperimentēt ar dažādām subjekta līnijām vai vairāk tiešie zvani uz darbību. Ja Facebook reklāmas bija dārgi par biļešu pārdošanu, pārdalīt šo budžetu uz amatu Nextdoor vai kopienas radio sponsorēšanu.

Secinājums

Lai veicinātu zema misiņa ansambļa koncertu, ir nepieciešams stratēģiskās plānošanas, radoša satura un patiesas saiknes ar auditoriju apvienojums. Saprotot, kas ir jūsu klausītāji, veidojot saliedētu klātbūtni tiešsaistē, veidojot pārliecinošus materiālus, veidojot kopienu partnerības, iesaistot medijus un nepārtraukti mērot rezultātus, jūs pastāvīgi pieaugsiet gan apmeklētāju, gan atbalstītāju lojalitāte. Galvenais ir saglabāt pastāvīgu, elastīgu un patiesu jūsu ansambļa unikālo skaņu un garu. Sāciet īstenot pat dažas no šīm stratēģijām pirms nākamā koncerta, un jūs redzēsiet jūtamu atšķirību gan biļešu pārdošanā, gan auditorijas entuziasmā.