ለፕሮጀክቶችህ መበከል የሚቻለው እንዴት ነው?

ገንዘብ መሰብሰቢያው ውስጥ የተሳካለት የናስ መዋቅር ነው፣ የኮሌጅ ቱባ-ዮፎኒየም ኳርቴርት፣ የቱሮምቦን መምሪያ አባል ወይም የቡድን ቡድን አባል ሆናችሁ። የኪንግደም ናዝሬት ተጠቃሚዎች። ይህ የኪንግናው ማሽኖችን ፣ የሽያጭ ሙዚቃን ፣ ለምርጫዎች የሚደረጉትንና የዝግጅት ፕሮጀክቶችን የሚመዘግቡን ነገሮች የሚዳስስ ነው፡፡

ለጥቂት ጊዜ በትልልቅ ስብሰባዎች ላይ ገንዘብ ማሰባሰብ አስፈላጊ የሆነው ለምንድን ነው?

እንደ ቱባ ፣ ሆሞኖች ፣ ትሮምቦኖችና በትሮምቦኖች ያሉት የናስ መሣሪያዎች በሌሎች ገንዘቦች ላይ ሊገጥሟቸው ከሚችሏቸው ልዩ የገንዘብ ችግሮች ጋር የሚጋጩ ናቸው። የናስ መሣሪያዎች ራሳቸው ውድ ናቸው:: በሙያ ደረጃ ላይ የሚገኙ የቱባዎች በአሥር ሺዎች የሚቆጠር ዶላር ወጪ ሊጠይቁ ይችላሉ፥ የተማሪ ሞዴሎችም እንኳ ከፍተኛ ገንዘብ የሚጠይቁ ናቸው። ጥገናና መጠገንም በእነዚህ መሣሪያዎች መጠንና ውስብስብነት ምክንያት በጣም ከፍተኛ የሆነ ችግር ነው፡፡

መሣሪያና ሌሎች ዕቃዎችን (የፍየል እባጮችን ፣ ዲዳዎችን ፣ የጽዳት ዕቃዎችን) መግዛት ወይም ማሻሻል ።
ለበዓላት ፣ ለውድድር ወይም ለጉዞዎች የሚደረጉትን ቦታዎች ለመሸፈን ።
በጊዜያችን የተጻፉትንና ያዘጋጁትን ሙዚቃዎች ጨምሮ በፈቃደኛነት የሚዘጋጁ ሙዚቃዎችንና ሙዚቃዎችን መጠቀም ።
ጋባዦች ፣ የማስተላለፊያ ክፍሎችና የትምህርት መርሐ ግብር አዘጋጁ ።
የድረ ገጻውን ይዘት ከፍተኛ ጥራት ይጫን
የሚያስፈልግህን ትምህርት ወይም ለብልቶች ምረጥ ።
ወደፊት ለሚደረጉ ፕሮጀክቶችና ድንገተኛ ሁኔታዎች ገንዘብ መቆጠብ ።

በተጨማሪም ገንዘብ ማዋጣትህ የአድማጮችህን የአድማጮችህን የአድማጮችን ስሜት በማጠናከር ስኬታማ ለመሆን የሚያስችልህን አጋጣሚ እንደጎደልክ ሆኖ እንዲሰማህ ያደርጋል ።

ገንዘብ የማዋጣት ዘመቻህን እቅድ አውጣ

ከማንኛውም የገንዘብ መዋጮ ከመጀመሩ በፊት ጊዜውን በስትራቴጂያዊ እቅድ ውስጥ ለመጠቀም ።

ግልጽ የሆኑ ግቦችን አውጣና ባጀት አውጣ

በጀትህን በገንዘብ ረገድ በቅድሚያ ማሻሻያ ማድረግ ጀምር: - የኤሌክትሮኒክ መሣሪያዎችን መግዛት ፣ መጠገን ፣ የሸቀጦችን መጠገን ፣ ቦታ መከራያ ፣ ገበያ መጓጓዣ ፣ የምሕንድስና ገንዘብ መመዝገብና የአደጋ ጊዜ ገንዘብን በመሳሰሉ ጉዳዮች ላይ ማዋሉ ።

የምታዳምጥበትን ጊዜ እወቅ

የናስን አሠራራችሁን የሚደግፈው ማን እንደሆነ እወቁ ።

አሁን ያሉት ጓደኞችና ቤተሰቦች ።
ለባለሙያህ ወይም ለሥራው የሚውለውን ነገር ተጠቀም ።
በአካባቢው የሙዚቃ ትምህርት ሰጪዎችና የባንዱ ዲሬክተሮች ።
የአካባቢ ንግድ በተለይ ደግሞ የሙዚቃ ሱቆችና ምግብ ቤቶች ።
በአካባቢህ ያሉ የናስ ማቀዝቀዣዎችና ተጫዋቾች
የሥነ ጥበብ መሠረቶችና የመንግሥት ስጦታ ፕሮግራሞች ።

ለምሳሌ ያህል ፣ አንድ የሙዚቃ ሱቅ የሙዚቃ መሣሪያ የመግዛት ፕሮግራም ሊያዘጋጅ ይችላል ፤ አንድ ጡረታ የወጣ የባንዱ ዳይሬክተር ደግሞ ለትምህርት ቤት ገንዘቦች መዋጮ ማድረግ ሊፈልግ ይችላል ።

የጊዜ ሰሌዳንና የጊዜ አጠቃቀምን አስቀምጥ

በዘመቻው ላይ ወስን - አብዛኛውን ጊዜ ለትልልቅ ጫና አራት እስከ ስምንት ሳምንታት በዓመት ውስጥ አነስተኛ ጥረት ይደረግበታል። የወር አበባን በጋራ ለመሥራት፤ አንድ ሳምንት ለሞግዚት፣ ሁለት ሳምንት ለማኅበራዊ ሚዲያ ይዘት እና ሌሎች. ለእያንዳንዱ ሥራ ለአባላቶች: የመገናኛ ብዙኃን ሥራ አስኪያጅ፣ የስጦታ ጸሐፊ፣ አስተባባሪ አስተባባሪ፣ ለቦታው ለሞያው አገልግሎት ፈቃደኛ ሠራተኛ. በቋሚነት የሚካሄድ የይግባኝ ምርመራ ሁሉንም ይገናኛሉ እና የፍተል ጊዜው ላይ ማስተካከያ ማድረግ የምትችልባቸውን ዘዴዎች እንድታስተካክሉ።

ለታችኛው ብራዚላዊ ስብሰባ የተሰጡ ጠቃሚ ሐሳቦች

ከዚህ በታች የተዘረዘሩት ሐሳቦች ለታቀፉ የናስ ቡድኖች የተሳካ ውጤት ያስገኙ ናቸው ።

በገንዘብ የሚተዳደሩና በቁጥጥር ሥር የዋሉ ሰዎች

በቀዳዳ ላይ ገንዘብ ለማሰባሰብ የተለየ ኮንሰርት አሰባስቦ ነበር፡፡ በኢንተርኔት ላይ የሚጠቀም የተለያዩ ቱቦዎች፣ የቱቦ ኳርት እና የናስ ኳርቴርቴዎች ያሉት “ለአውሮፕላን ብሬንጅ ኤስትራቫጋንዛ” ተመልከት፡፡

የሽያጭ ብዛት

የተነጠቀ ሸቀጦች የገቢ ምንጭና የንግድ ማሻሻያ መሣሪያ ናቸው። የሸቀጦች ፣ የቡናዎች፣ የቦይዎች ወይም የሻንጣዎች ንድፍ የሸፈናቸው የቆዳ ምሰሶዎች እና የናስ ፑን (እንደምንጠያይቅ ያለ “አነስተኛ ራሽን፣ ከፍተኛ ውለታ”)። እነዚህን በሸንጎዎች፣ በፕሮግራም እና በኢንተርኔት ላይ ይሽጡ። በጥድፊያ ስሜት ለመፍጠር የሚያስችል አንድ የተወሰነ የውጭ ውጥበት ንድፍን ተመልከቱ። በሌላ በኩል ደግሞ በአካባቢው ውስጥ ከሚገኝ የሕትመት ሱቅ ጋር ለንብረት ስፌቶችና ከድረ ገጽ ላይ በቀጥታ ይሸጣሉ።

ልምምዶችና የማስተርስ ተማሪዎች

የቡናው አባላት ያላቸውን ችሎታ አቀልቅ። በሁሉም የዕድሜ ክልል ለሚገኙ ዝቅተኛ የናስ ተጫዋቾች አንድ ክፍል ወይም ክሊኒኮችን አቅርቡ። በመካከለኛውና በሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት በሚካሄዱ ፕሮግራሞች ላይ አስተዋውቀው፣ ለእያንዳንዱ ተሳታፊ በተገቢው ክፍያ ይከፍላሉ። እንዲሁም መምሪያዎች፣ የብልጽግና ፕሮግራሞች እና የመጨረሻ የንባብ ሥነ ሥርዓትን በማዘጋጀት “የቱባ - ዩፔንየም ቀን” ወይም “የትራምቦል በዓል” በትልልቅ የሙያው ፕሮግራም ላይ መገኘቱን ይፋ ያስቀምጣል። እነዚህ ክስተቶች የትምህርት ተልእኳችሁን እያከናወንክና ወደፊት ከሚደግፉህ ሰዎች ጋር ያለህን ግንኙነት እየገነባህ ገቢን ታገኛላችሁ።

ብዙ የገንዘብ ዘመቻዎች

የኢንተርኔት አጠቃቀም በጣም በቀላሉ ሊደረስበት የሚችል ነው በጣም ሰፊ የሆነ የአድማጮች ቁጥር አለ። እንደ ኮከስትፐር፣ ጎፉድሜ ወይም ኢንዲጎጎ ያሉት መድረኮች ታሪካችሁን በቪዲዮ እና በፎቶግራፍ እንድታስታውቁ ያስችሏችኋል። በገንዘብ ረገድ ትክክለኛ የሆነ ደረጃ አዋጣች $5, 000 የአሜሪካን ዶላር ፣ ሙሉውን የቴሌቪዥን ፕሮግራም ለመውሰድ የሚጠቅም 10,000 ዶላርን ይመድባል። በተለያየ መጠን የሚከፍሉትን የዕቃ መጫወቻዎች አሟጥጠው ይሰጡአችኋል፤ አዲሱን ሥራ ዲጂታል፣ በዲጂታል አጠቃቀም ላይ የተለጠፉ የምስጋና ቪዲዮ፣ ለከፍተኛ ገንዘቡ ለንብረት ተጠቃሚዎች ወይም ለባለሟሎች ስም። በኢሜይል የይለፍ መጫወቻ ዝርዝር እና ማኅበራዊ ሚዲያን ለማግኘት የምትጠቀሙበት የጋራ አገልግሎት የተሻለ ነው፡፡

ምርጫዎች

በአካባቢያቸው ፣ በአካባቢያቸውና በብሔራዊ የሥነ ጥበብ ስጦታዎች ጥናት ማድረግ ያስፈልጋሉ ። እንደ ብሔራዊ የሥነ ጥበብ ምሑር (ኔአ) ፣ የዩናይትድ ስቴትስ የሙዚቃ ማኅበርና እንደ አሜሪካዊው የሙዚቃ ማዕከል ያሉ ድርጅቶችን የመሳሰሉ በሙዚቃው መስክ የሚደረጉና የሚዘጋጁ ፕሮጀክቶችን ለማከናወን የሚያስችል ገንዘብ ይሰጣሉ። እንዲሁም በማኅበራዊ ድርጅቶች ውስጥ የሚካሄዱ የኅብረተሰብ ፕሮግራሞችን (ለምሳሌ ከባንክ ወይም ከፋብሪካ ኩባንያዎች) እና የግል አደራዎችን የሚመለከቱ በርካታ የሙዚቃ ድርጅቶችን ።

ድጋፍና ኅብረት

በአካባቢ ውስጥ ያሉ የንግድ ድርጅቶችን በተለይ ደግሞ የሙዚቃ ሱቆችን፣ ምግብ ቤቶችንና የሙያ ቢሮዎችን ለመንከባከብ አቅርቡ። የፕላቲኑ አስተናጋጅ: "ፕላቲነም"ን የሚንከባከበው ሰው በእያንዳንዱ የስፖርት ፕሮግራም ላይ ሊጠቀስ ይችላል፤ “Bronze” አስታማሚ ደግሞ በማኅበራዊ ሚዲያ ምስጋናን ያቀርባል። ከዚህም በተጨማሪ በኅብረተሰብ ውስጥ የሚቀርቡትን የኤሌክትሮኒክ መሣሪያዎች አምራቾችን እና ኮን - ሴልመርን ወይም የጋራ የፋብሪካ አዘጋጆችን የሚወክሉ የጋራ ድረ ገጾችን ሊይዝ ይችላል። ብዙ ኩባንያዎች ለኅብረተሰቡ በጋራ ክፍሉ ላይ የሚቀርቡ ሲሆን ለቃለ መቃኘት ሲባል ምርቶችን ወይም ገንዘብን ለመለወጥ ይሰጡ ይሆናል። የአድማጮችን ዳይፎርም እና የቡክተሩ ተጠቃሚ ተጠቃሚዎች የሚጠቅሙ የቡድን ኪስሮችን በራስነት ለመጠቀም ይመረምራሉ።

የጥርስና የብድር ፕሮግራም

ሠረገላህ ተጨማሪ መሣሪያዎች (እንደ ጎብኚ ቱባ ወይም ቱቦዎች) ከያዘ ለአካባቢው ተማሪዎች ወይም ለማኅበረሰቡ አባላት የሚከራይበት ፕሮግራም ተመልከት፡፡

በማኅበረሰቡ ውስጥ የሚፈጸሙ ክስተቶችና ዳስ

በአካባቢ ውስጥ በሚገኙ የዕቃ መሸጫ ቤቶች፣ በገበሬዎች ወይም በጎዳና ላይ በሚደረጉ በዓላት ተካፍሎ ማሳለፍ። ስለ ወንፊትህ፣ ስለ አንድ አነስተኛ የሥራ መስክ እና ስለ ሸቀጥህ መረጃ የያዘ ዳስ አቁም። ለአጭር የዕቃ መጫወቻ የሚሆን ገንዘብ እና አንድ የዋና ሳህን አበርክቶ። እንዲሁም በሽልማቱ ላይ ለቀረበው ሽልማት (ለሙዚቃ ሱቅ በስጦታ ወረቀት) ላይ በጋራ የአካባቢውን የራፍሌስን ሕግ ማጣራት ትችላለህ።

ዲጂታል የዋና ዘዴዎች

በዘመናዊው ዓለም ውስጥ በኢንተርኔት አማካኝነት የሚዘጋጁ መሣሪያዎች ይበልጥ ውጤታማ እንዲሆኑ ያበረታቱሃል ።

ማኅበራዊ አውታር

በኢንስታግራም፣ ፌስቡክ፣ ቲክቶክ እና ዩቱዩብ ስለ ታሪካቸው በዓይን እንዲያዩ ይጠቀሙ። ከፊት ወደ ኋላ የተጻፉ የፕሬዚዳንቶችን ክሮች፣ አዳዲስ ጥራዞች እና "አባላቱን" ቪዲዮዎች ተጠቀሙ። ለዘመናችሁ የተወሰነውን ህሽታ ፈጥራችሁ (እንደ #LowBrasFundraiser2025) እና ተከታዮቹ እንዲካፈሉ ለማበረታታት። በንቃት የሚደግፉ ሰዎች በሳምንት ውስጥ “መዋጮ” እና አንድ ልግስና ያለው ሰው ከግማሽ የአሜሪካ ዶላር ጋር ለመወዳደር ቃል የገባበትን ሳምንት ተመልከት። በሶቪየት ሚዲያ ውስጥ በፕሬዚዳንት ወይም በሸንጎ ላይ በሕይወት ለመትረፍና ተመልካቾችን በጊዜው መዋጮ ለማድረግ ሞክር።

ኢሜይል

በሸንጎው ከተገኙት ሰዎች፣ ያለፈው ገንዘቦች እና አሙኒ የሳምንታዊ ወይም የሁለት ሳምንታዊ የኢሜይል ማሻሻያዎች በመላክ ሞቅ ያለ ይዘት ያለው ውይይት: አንድ አባል አንድ የግል ታሪክ፣ የሂንዱር ጨዋታ ቪዲዮ፣ ወደ ግብህ እንዴት እንደቀረብህ የሚያሳይ የለውጥ ባር. ሁልጊዜ ግልጽ ጥሪ ለተግባር እና ለኢሜይል ማገናኛ ገጽ ይጨምራሉ። እንደ ሜይቺፕ ወይም ኮንስታንት ኮንስታንት Communt tool ለኢሜይልና ለምዕመታዊ መልእክት ተጠቃሚዎች መድረኩን ተጠቀሙ።

በጥቅሉ ሲታይ ኅብረ ሕዋሶችና ሕይወት ያላቸው ነገሮች

በዩቱብ ወይም በፌስቡክ ላይ የተመዘገበ ወይም ሕያው የሆነ የሙዚቃ ፊልም እንዲቀበሉ እና በቻት ሩም ወይም በዝርዝር የሚመለከቱ ሰዎች በቻት ሩም ወይም በዝርዝር እንዲሰጡ መጠየቅ ይችላሉ። እንዲሁም ለጋሾች በኢንተርኔት ላይ የሚቀርቡትን ተከታታይ ፕሮግራሞች ለመጠቀም ሲሉ “የወቅት ትኬት” መስጠት ይችላሉ፡፡

እርስ በርስ የሚጣጣሙ ፕሮግራሞች

ብዙ አሠሪዎች ገንዘብ ነክ ለሆኑ ነገሮች መዋጮ የሚያደርጉ ፕሮግራሞችን ይሰጣሉ: - አንድ ሠራተኛ ገንዘብ ሳይጠይቅ በሚሰጥበት ጊዜ ኩባንያው ይህን መዋጮ ያካተተ ይሆናል ።

ኅብረተሰቡን መደገፍና ለረጅም ጊዜ የሚዘልቅ ድጋፍ መገንባት

ገንዘብ ማሰባሰብ ማለት ገንዘብን ብቻ ሳይሆን በዓመታት ውስጥ የተንቆጠቆጡ ዝምድናዎችን ስለመገንጠን ነው፡፡

ከትምህርት ቤቶችና ከኮሌጅ ጋር አብሮ መሥራት

ለተማሪዎቹ በነጻነት ሥራ ላይ ማዋሉ ሲሆን ቀጥሎ ባለው የትምህርት ቤት ሙዚቃ ላይ ለጋሹ ጠረጴዛ ማቅረብ ይችል እንደሆነ ለቡድሂስት ዲሬክተር ጠይቂው፡፡

መረብ

ምሁራኑ ከትምህርት ቤት ወይም ከዩኒቨርሲቲ ጋር ከተቀላቀለ አሎምኒ ከፍተኛ ድጋፍ ሊሰጣቸው ይችላል። የናሱ የዳበረ የዳበረ የዳበረ ሒሳብ አዘጋጅ እና ስለ አንድ የማዕዘን ግልጋሎት ቋሚ የሆነ የሽሙጥ አቀራረብ ይልካል፡፡

ለጋሹን እውቅና መስጠት

ለጋሾች አድናቆት እንዲያድርባቸው አድርጉ። በድረ ገጻችሁ ላይ “አመሰግናችሁ” የሚለውን ገጽ በፈቃድ ይልካሉ፤ በጽሑፍ ማስታወሻዎች ይልካሉ እና በጽሑፍ የጽሑፍ መልእክት አጠቃቀም ላይ ትልቅ ቦታ የሚሰጡትን ሰዎች በጽሑፍ ማስፈር ይችላሉ። ለከፍተኛ ስጦታዎች አንድ የልምምድ ክፍል ወይም አንድ የሙዚቃ ቁራጭ ወይም በኋላው የሙዚቃ ሙዚቃ ስርጭት ማሳተም

ለታችኛ ትልልቅ ስብሰባዎች የሚሆን ስጦታ

ስጦታዎች ጊዜ የሚወስድ ቢሆንም በጣም የሚክስ ናቸው፡፡

] ምርምር የተሟላ: እንደ GrantsThead ወይም FundairDiretation Online ያሉ ዳታሮችን በመጠቀም በሙዚቃው የሞራል ትርዒት፣ ትምህርት ወይም በማኅበረሰቡ የሥነ ጥበብ ፍላጎት ያላቸው አዋጆችን ማግኘት ይቻላል።
መመሪያውን በትክክል ይከተሉ:[[FLT: 1]] እያንዳንዱ ስጦታ የተለየ የፎቶግራፍ ብቃት አለው፥ የቃላት ገደቦችና የይግባት አሠራሮች አሉት። ማስተላለፊያው ወዲያውኑ እንዲሰረዝዎት ይችላሉ

አንድ አስደንጋጭ ታሪክ: ምን ማድረግ እንዳለብህ ከመናገር ይልቅ ለምን አስፈላጊ እንደሆነ ከመግለጽ ይልቅ: "ለቱባ እና ለኤሌክትሮኒክ ሥራ የተሰጠን አዲስ ሥራ በአካባቢው ያለውን የሞባይተር ቅርስ ያስከብራል እና አዲስ ትውልድን ለመጫወት ይገፋፋል".

] በጀት ማቅረብ: የስጦታ ገንዘቡ የሚውለው እንዴት እንደሆነ በትክክል አሳይ። የበኩሉን ክፍል የሚያብራራ ታሪክ ይጨምራሉ። በዋናው የተጠቃሚዎች እቅድ እንዳለህና አንዳንድ የገንዘብ መዋጮዎች (የኢንቨስት ወይም የገንዘብ ድርሻ) እያበረከቱ ነው

ጠንካራ የመድኃኒት ቁሳቁሶችን ማካተት: ካሴቶችን (ኦዲዮ ወይም ቪዲዮ) የራዲዮህን፣ የድጋፍ ደብዳቤዎችን እና ባዮሎጂያዊ የዋና ተጫዋቾችን. ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ቁሳቁሶች ትልቅ ትንታኔ ይሰጣሉ።

አዘጋጆች እና አርአክቲቭ ንባብ: አንድ ሰው ከግምገማው ውጭ ማመልከቻውን ይወስን ዘንድ. Typos እና ግልጽ ጽሕፈት አመኔታ ያዳክማል።

በ1,000 የአሜሪካ ዶላር በተሰጠው ስጦታ ስኬታማ መሆን በኋላ ትልቅ ስጦታ ለማግኘት ቀላል እንዲሆን ያደርጋል ።

በቋሚነት መደገፍ

አንድ ጊዜ አንድ ጊዜ ዘመቻው በጣም ጥሩ ቢሆንም ለዘለቄታው የሚዋጣው ገንዘብ የሚገኘው በቀጣይነት በሚደረግ ጥረት ነው፡፡

በየጊዜው መስጠት ፕሮግራም እንዲሠራ: አማካሪዎች በየወሩ በችግራቸው መጠን ለጋሾች እንዲሆኑ መጠየቅ

የፊልም ክምችት በየዓመቱ: የሸንጎው "Lou Brass Gala" ወይም "Tuba Champary" የሠርግ ትርዒት ሰዎች የሚጠብቁትና በየዓመቱ መዋጮ የሚያደርጉበት ወግ ሊሆን ይችላል። እነዚህን ክስተቶች አዳዲስ ለጎበኙት ይጠቀሙባቸዋል።

] ለጋሾችን ማስቀመጥ:] ገንዘባቸውን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል በቋሚነት አጠቃቀም አጠቃቀም ላይ አዘውታሪ የተሻሻለውን ነገር አጋራ ። አዳዲስ ዲዳዎችን ከሀብታሞች ከገዛህ በገንዘብ ገዝተህ በማኅበራዊ ሚዲያ ላይ ስርጭት ያስቀምጣል። ትራንስፎርም የመተማመን መንፈስ ይገነባል እና በድጋሚ መስጠትን ያበረታታል.

Evalue and marching: ከእያንዳንዱ ዘመቻ በኋላ ቡድናችንንና ለጋሾችን ስለምንና ምን እንዳልሠራ መርምረህ። ከግባችሁ በላይ ነውን? በማኅበራዊ ሚዲያ ይዘት? የባለጠግነት ስርየትን ተጠቀሙበት። የማመዛዘን ችሎታን ለማሻሻል ቀጣዩን ጥረት አጸድቁት።

የሴሌባ ዐለቶች: ገንዘብ የመሰብሰብ ዒላማ ስትመታ ሁሉንም በሕዝብ ፊት አመሰግናለሁ፡፡

ይሁን እንጂ የናስ ምሰሶዎች በሕልም ሊታዩ የሚችሉና በሕልም ሊታዩ የሚችሉ የሥዕል ፕሮጀክቶችን በቁጥጥር ሥር ለማድረግ የሚያስችል ዘዴ ይከፍላሉ ።